代理商要減少與招商企業(yè)的沖突

添加日期：2013年12月11日 閱讀：991

　　醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展，許多人從醫(yī)藥中嘗到了甜頭，越來越多的人加入了到了醫(yī)藥招商的行列中，隨著招商企業(yè)跟醫(yī)藥代理商之間的相處，多多少少會有點摩擦。對于市場而言，銷售離不開宣傳，宣傳是為了促進銷售，這也是醫(yī)藥招商模式中普遍存在的矛盾點。
　　就經(jīng)銷商而言，*擅長和*有優(yōu)勢的就是他在當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥招商信息資源。擁有好的醫(yī)藥代理商，醫(yī)藥招商成功就事半功倍了。面對當(dāng)前的情況，如今的醫(yī)藥招商企業(yè)越來越感慨，招商價格的底線就像股市，被一而再、再而三地擊穿。經(jīng)銷商的想法是從廠家拿到的價格越低，在進終端時價格就有競爭力，也可以經(jīng)常對消費者進行的優(yōu)惠促銷活動，促進產(chǎn)品走貨。
　　不少廠家對這個問題認識不清，覺得經(jīng)銷商有義務(wù)進行產(chǎn)品宣傳，而經(jīng)銷商卻在苦苦等待廠家來為自己做宣傳推廣，產(chǎn)品到市場后長期處于沒有宣傳的境地，*后自然是雙方互相指責(zé)。所以人力、財力不具備搞宣傳推廣，即使有點小投入，搞點小活動，質(zhì)量也不高。在現(xiàn)如今的醫(yī)藥招商中，招商的首要任務(wù)就是要穩(wěn)住醫(yī)藥代理商，才能保證醫(yī)藥招商的順利進行。
　　在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展中，總是會不可避免的遇到一系列的問題，為醫(yī)藥招商、醫(yī)藥代理工作的進行產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。所以代理商在進行自己的工作時，一定要選擇適宜的方式，減少與招商企業(yè)的沖突。
責(zé)任編輯：張亞威    4077222.com    2013-12-11 14:55:19

文章來源：