醫(yī)藥招商企業(yè)走專業(yè)化招商路線的效率更高

添加日期：2014年1月7日 閱讀：1006

    過去對于代理的理解過于狹窄，僅僅局限于藥品流通領域。隨著醫(yī)藥形式的變化，醫(yī)藥企業(yè)要想決勝招商市場，必須走專業(yè)化招商路線。

    何謂“專業(yè)化”？就是細化。是指將招商分得越來越細，細化招商。處方藥招商涉及的方面很多，影響因素也比較多�，F(xiàn)實中，很多企業(yè)的招商都很粗，很籠統(tǒng)，不懂得細化，自然也談不上專業(yè)化。這也是為什么很多企業(yè)“招傷”的原因所在。

    唯有細化，才能做專做精，成功的幾率也更大。處方藥企業(yè)大可將藥品招商工作細化，在產(chǎn)品事業(yè)部下成立大市場部或大商務部，并對代理商試行分類，如圖2-1所示。如此，企業(yè)招商勢必更有針對性，管理起來也更加得心應手，產(chǎn)品市場占有率提升也更有保障。

    很多人以為自己花錢叫招標，別人花錢叫招商。所以把市場等部門用于購買服務購買配件的職能理解為自己花錢，買方市場，比較容易限制對方。這種理解是片面的，“采購產(chǎn)生利潤”是專業(yè)的學問，這里暫且不表，但是用別人的錢來周轉市場經(jīng)營的費用，分解企業(yè)風險在本質上是和我們狹義上的招商代理利益訴求一脈相傳的。技術代理商，制藥企業(yè)對對方產(chǎn)品費用的支付，同樣是后付給的，同樣具有操作上的難度。

    隨著醫(yī)藥招商工作的進展，企業(yè)招商外包的事務也越來越多，關于招商工作的幾大方面都是需要管理和照顧到的。 片面局限在這一個相對比較狹隘的空間里是不利于招商工作的進展的。

責任編輯：候明芳    4077222.com    2014-1-7 10:07:05

文章來源：