塑造市場的要素之合作網絡

添加日期：2014年1月22日 閱讀：745

      市場的第三個推動要素是合作網絡，通用汽車、福特汽車、通用電器和標準石油等工業(yè)時代的企業(yè)巨人都開展了大規(guī)模的垂直整合。由于建立、維系企業(yè)本身業(yè)務以外的交易所需的成本很高，因此，各企業(yè)都在設法在同一體系的價值鏈中尋求聯(lián)結不同的要素，橫跨內部供應鏈的成本往往要比向外尋求供應商低一些�，F(xiàn)在，技術的變化已使“虛擬整合”取代“垂直整合”變得日益可行，虛擬的信息交換降低了在跨單位交易和協(xié)調活動所需的時間和人員數(shù)目。
　　合作網絡包括企業(yè)及與公司有利害關系的股東。新經濟環(huán)境下，競爭將不是存在于企業(yè)之間，而是存在于合作網絡之間，能夠建立起良好的合作網絡的企業(yè)會從中大大獲益。
　　1.以平衡各利益相關者的利益為核心企業(yè)存在的目的是為了滿足股東的利益，但企業(yè)正逐漸認知到：企業(yè)要為股東創(chuàng)造收益，首先要充分滿足利益相關者的需求。小比爾·馬利歐特把萬豪酒店的利益優(yōu)先順序依照下列方式排列：“首先要讓員工滿意，接下來他們才會讓我們的客人滿意；而滿意的客人會經�；貋砉忸�，而這又會讓利益相關者的口袋很飽滿�！比�錄的董事長兼CEO保羅·阿拉爾主張：“假如你讓你的顧客、員工和合伙人都感到滿意的話，利益自然會滾滾而來”。
　　2.慷慨酬謝企業(yè)的合作伙伴許多企業(yè)一度認為：只要付給員工、供應商和經銷商的錢愈少，自己就會賺到*多的錢。這種觀念的前提假設是：只要企業(yè)付錢愈少，便能賺到的錢。然而，時至今日，我們都知道，如果員工、供應商和經銷商拿到的錢愈多，他們便會愈賣力，*后會使得市場大餅變得更大，許多*賺錢的公司對于合伙人都很大方。
　　3.只與較少的供應商往來，并把他們變成自己的合作伙伴傳統(tǒng)上，企業(yè)偏愛于向數(shù)家供應商采購，讓它們相互競爭，在競爭中從供應商那里獲得讓步并壓低成本。然而，許多企業(yè)卻未能意識到這種做法的高昂成本：企業(yè)必須密切注意每家供應商的動態(tài)和各自不同產品的品質；而且，由于供應商知道自己隨時可能遭到撤換，他們往往不太愿意在必要的設備上進行大量的投資。
　　現(xiàn)在，許多企業(yè)已經開始體會到供應商“貴精不貴多”的好處：企業(yè)可把那些數(shù)目不多但相當不錯的供應商轉變?yōu)樽约旱暮献骰锇�，這些供應商會大手筆地投資于所需要的生產設備，而且會參與到本企業(yè)的產品設計決策中去；另外，即使在市場供貨不足的情況下，企業(yè)也無需擔心供貨問題。
責任編輯：謝俊雅    4077222.com    2014-1-22 11:45:05

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