怎么細分市場？怎么定位策略？

添加日期：2014年1月24日 閱讀：789

　　隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場已經(jīng)成為一個極其龐大和復雜的整體。在商品經(jīng)濟條件下，由于資源的有限，任何一個企業(yè)，無論其規(guī)模多么龐大，都不可能提供足以滿足整個市場所有用戶與顧客一切需要的商品和勞務，為了使企業(yè)所掌握的資源，得到*有效的利用，就必須對企業(yè)所面向的市場范圍加以適當?shù)南薅�，從整體市場中劃分出*適合企業(yè)經(jīng)營、*能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的某個市場范圍作為企業(yè)的目標市場，針對這一特定目標市場，制定營銷戰(zhàn)略，采取各種營銷手段，確立自己在該市場中的地位，以獲得*佳效益。這種營銷方式，就是目標營銷。
　　實施目標營銷，首先要在對市場需求進行調(diào)查分析和預測的基礎上，實行市場細分化、目標化和定位，這是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，也是決定營銷成敗的關鍵。在今天，由于買方市場的全面形成，注重研究消費特征、細分市場以及制定適應不同消費群體的營銷策略，這種科學的市場推進方式，已經(jīng)被越來越多的行業(yè)和企業(yè)的實踐所驗證，并引起了越來越多的中國企業(yè)家的重視。然而，如何具體的實施市場細分和定位策略，達到企業(yè)拓展市場的目的，在不同的行業(yè)，對不同的產(chǎn)品，其具體實施的要求和方法卻又不盡相同。本文擬在分析我國目前洗發(fā)水市場的基本狀況以及研究洗發(fā)水產(chǎn)品消費形態(tài)的基礎上，探討如何根據(jù)市場細分和定位的基本理論，依據(jù)真實的市場需求來制定更有效的洗發(fā)水經(jīng)營戰(zhàn)略。
責任編輯：謝俊雅    4077222.com    2014-1-24 14:26:28

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