醫(yī)藥招商人員可以借力招商

添加日期：2014年1月26日 閱讀：963

　　當(dāng)代醫(yī)藥招商人員大多講解“三秒鐘”原則，如何讓目標(biāo)客戶在三秒鐘被招商手段吸引，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，這需要醫(yī)藥招商人員在信息的有效整理里高效率的整合信息資源，并進(jìn)行創(chuàng)造性的整理與提煉，讓招商媒介具有強(qiáng)大的吸引力，讓客戶產(chǎn)生足夠的興趣與信任度，從而促成成交。
　　當(dāng)然醫(yī)藥招商人員要學(xué)會(huì)高水平的借勢(shì)，讓產(chǎn)品在有形的價(jià)值基礎(chǔ)之上承載更多的無(wú)形價(jià)值，讓產(chǎn)品的價(jià)值豐富與*大化，*有效的接觸目標(biāo)消費(fèi)群體，做好*好的匹配度。無(wú)論是產(chǎn)品的技術(shù)、品牌、規(guī)模，還是文化理念，這些都將影響著客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣與信任度。還有整理好產(chǎn)品及承載產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)值，這里什么叫做無(wú)形價(jià)值，就是面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群怎么樣才能夠匹配，想好企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里？技術(shù)的，品牌的，規(guī)模的，聯(lián)盟的還是文化和理念的，沒(méi)有就要?jiǎng)?chuàng)造出來(lái)，哪怕是概念的和感覺(jué)的，在制造話術(shù)上面要做一些功夫。
　　此外就是如何有效借團(tuán)隊(duì)的力，如何組建具備談判大單的能力，角色需要根據(jù)各自性格特點(diǎn)而定，相互之間的互補(bǔ)程度和默契決定作戰(zhàn)能力，強(qiáng)健的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要各成員具備不以自我為中心的團(tuán)隊(duì)精神，必要時(shí)候的自我犧牲，沒(méi)有犧牲精神的團(tuán)隊(duì)，不是卓越的團(tuán)隊(duì)。
　　做好醫(yī)藥招商，對(duì)于大多數(shù)藥企來(lái)說(shuō)，都是值得認(rèn)真思考的一個(gè)命題，醫(yī)藥代理通過(guò)各種方式不斷進(jìn)化著，現(xiàn)代環(huán)境若是不能很好的借力，也是無(wú)法讓業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的。曾經(jīng)組織一場(chǎng)品牌承載及品牌虛擬建設(shè)與運(yùn)用的一場(chǎng)研討會(huì)，產(chǎn)品對(duì)區(qū)借人力，環(huán)境力，借勢(shì)。
責(zé)任編輯：張亞威    4077222.com    2014-1-26 11:46:54

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