教你三招搞定醫(yī)藥代理商

添加日期：2014年2月22日 閱讀：1135

　　不過(guò)如何能夠讓參與醫(yī)藥招商活動(dòng)的藥品代理商對(duì)招商人員放下心中的防線，對(duì)招商產(chǎn)品產(chǎn)生前所未有的信任，這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)好好想想方法。
　　如何讓醫(yī)藥代理商在短暫的一面之交中對(duì)你有深刻的印象，必須制造令客戶陶醉的方法和藝術(shù)。俗話說(shuō)得好：知己知彼，找準(zhǔn)對(duì)象。其實(shí)，在實(shí)際的交往中，醫(yī)藥代理商往往會(huì)對(duì)醫(yī)藥招商人員產(chǎn)生一種反感和抵觸心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意圖，令推銷人員往往“云深不知處”，云里霧里，容易迷失方向，難以判斷。
　　其次還要突破醫(yī)藥代理商心理防線，這具體做法是通過(guò)產(chǎn)品核心利益對(duì)接，吸引醫(yī)藥代理商的需求，炒作產(chǎn)品*新概念達(dá)到扣人心弦、產(chǎn)品的賣點(diǎn)需要提煉精確、產(chǎn)品的功能療效支撐點(diǎn)過(guò)硬、產(chǎn)品的價(jià)格體系具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、增值服務(wù)具有吸引力、終端促銷策劃方案生動(dòng)實(shí)效、區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)方案引人入勝、解決串貨的方案有力度、強(qiáng)大的媒體廣告支持、代理商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、銷售技能輔導(dǎo)培訓(xùn)。
　　當(dāng)然兩邊交往都離不開(kāi)真誠(chéng)，用真功夫說(shuō)話。現(xiàn)在那些花拳繡腿而沒(méi)有真本領(lǐng)的醫(yī)藥招商企業(yè)已經(jīng)很難生存，因?yàn)獒t(yī)藥代理商也很難做，也不能和你同舟共濟(jì)，開(kāi)辟新的市場(chǎng)就沒(méi)有力戰(zhàn)斗力。所以真誠(chéng)相交*好。
責(zé)任編輯：張亞威    4077222.com    2014-2-22 15:03:25

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