2014年注定是傳統(tǒng)藥企實(shí)施轉(zhuǎn)型的一年！（一）

添加日期：2014年2月24日 閱讀：879

　　總結(jié)下來(lái)，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)在2013年遭遇的核心問(wèn)題有10個(gè)方面：
　　第*：醫(yī)藥傳統(tǒng)營(yíng)銷的勢(shì)沒(méi)有了在醫(yī)藥行業(yè)，傳統(tǒng)營(yíng)銷都找不到“勢(shì)”了，主要表現(xiàn)在資本市場(chǎng)上。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套，生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告，這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活，閉著眼睛都會(huì)干。大家突然產(chǎn)生了疲勞感，發(fā)現(xiàn)興奮不起來(lái)。無(wú)論怎樣的成功學(xué)培訓(xùn)，也難以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志，這就是*大的問(wèn)題，這就是傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)的窮途征兆。
　　任何事物，不怕小，就怕沒(méi)有勢(shì)。小米雷軍說(shuō)，站對(duì)了風(fēng)口，母豬都能飛上天，風(fēng)口就是勢(shì)，沒(méi)有這個(gè)勢(shì)，企業(yè)就是一潭死水，是非�？膳碌�。如何找回如火如荼的發(fā)展之勢(shì)，是所有傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)老板*大的命題。
　　第二：不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死轉(zhuǎn)型，這個(gè)詞匯已經(jīng)被2013年說(shuō)爛，但這兩個(gè)字的確關(guān)乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè)，年銷售額過(guò)10個(gè)億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型談何容易。轉(zhuǎn)的動(dòng)嗎？很難。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球**的，但為什么消失？答案很簡(jiǎn)單，諾基亞和成就他的時(shí)代一起被消失了。
　　對(duì)于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種。第*種，被迫轉(zhuǎn)型，當(dāng)問(wèn)題集中到不能解決的時(shí)候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術(shù)必須死亡。第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見(jiàn)式轉(zhuǎn)型，是企業(yè)**的戰(zhàn)略洞察能力**，這種企業(yè)家是稀缺的，比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想，就是在PC機(jī)快不值錢(qián)的時(shí)候提前賣了個(gè)高價(jià)，IBM提前完成轉(zhuǎn)型，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。
　　人，往往不愿意割舍過(guò)去的成功與光榮，戀舊情節(jié)是人之常情，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠(chéng)警告自己的兒子**不能喜歡上任何一個(gè)行業(yè)或業(yè)務(wù)。往往動(dòng)感情的時(shí)候，就是失敗的開(kāi)始。
　　第三：傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)的高管年齡大了傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)老板平均年齡很多在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，但隨之而來(lái)的問(wèn)題是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的*大障礙就在這兩個(gè)人身上，底層員工都是年輕人，不存在問(wèn)題。
　　40歲以上的，在傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)打工的高管，未來(lái)3年有可能面臨著失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，而且是大概率事件。一個(gè)企業(yè)，或者一個(gè)人，往往因?yàn)槭裁闯晒�，就往往因�(yàn)槭裁词�敗。讓老板換掉一批高管，然后引進(jìn)一批年輕人，這種風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)能扛��？咨詢公司不能，企業(yè)自己更是發(fā)抖。所以，這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦。
　　對(duì)于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們沒(méi)有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)不能，他們的肩上扛著全國(guó)數(shù)百家渠道經(jīng)銷商，怎么辦？這是*痛苦的地方。
　　第四：傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷心理沒(méi)底對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)家是拿不準(zhǔn)的，尤其很多老板手機(jī)上都沒(méi)有微信或者微博，他們對(duì)這東西感覺(jué)不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。
　　其實(shí)傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)家感覺(jué)沒(méi)錯(cuò)，目前為止，醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還沒(méi)有誕生過(guò)5億元的實(shí)體群體，只有個(gè)別零星的平臺(tái)做到了，比如天貓醫(yī)藥館。如果讓哈藥、步長(zhǎng)等這種百億級(jí)別的企業(yè)搞轉(zhuǎn)型，必須告訴他百億級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式，否則小打小鬧的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷激發(fā)不起他們的興趣。
　　雷軍和董明珠的10億賭注，背后是新舊思維的碰撞。雷軍的模式，是粉絲經(jīng)濟(jì)模式；格力的模式，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式。究竟誰(shuí)輸誰(shuí)贏，我看沒(méi)有答案。格力積累了巨量財(cái)富，光納稅就100億，如果想轉(zhuǎn)型，那是太輕松了，畢竟格力手里握著遍布全國(guó)的售后服務(wù)系統(tǒng)，這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的。所以，雷軍可以賣不需要服務(wù)的手機(jī)，但賣需要售后服務(wù)的空調(diào)就有點(diǎn)難了。
　　很多醫(yī)藥企業(yè)家，他們普遍對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷心理沒(méi)底，對(duì)不確定的東西是不敢投入的，風(fēng)險(xiǎn)是他們的第*考量。所以，企業(yè)家到底如何才能做到對(duì)互聯(lián)網(wǎng)心理有底，我看辦法只有一個(gè)，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)，掏點(diǎn)錢(qián)當(dāng)學(xué)費(fèi)。
　　第五：錯(cuò)把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷售渠道之一很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)渠道。比如公牛插座，4年時(shí)間從3個(gè)億做到30多個(gè)億，走的就是傳統(tǒng)分銷路線。安全嗎？一點(diǎn)都不安全，雖然“安全插座概念”創(chuàng)意在傳統(tǒng)市場(chǎng)很管用，但今天的時(shí)代已經(jīng)讓公牛很危險(xiǎn)了。
　　比如，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤(rùn)，搞出一個(gè)設(shè)計(jì)更漂亮，以出廠價(jià)作為零售價(jià)，那公牛的經(jīng)銷渠道會(huì)哀鴻遍野。這就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)銷售渠道，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。
　　就像馬云說(shuō)的，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見(jiàn)，然后看不起，*后來(lái)不及。很多傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)正在這么做，未來(lái)的確非常兇險(xiǎn)啊。
責(zé)任編輯：張亞威    4077222.com    2014-2-24 15:55:16

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