醫(yī)藥營銷 自信心是成功的第*要素

添加日期：2014年2月26日 閱讀：933

    對于有自信的醫(yī)藥銷售人員，他們對整個銷售過程是一種自我挑戰(zhàn)的過程，他們始終都相信自己能夠做好，完成銷售目標，然而他們也有失利的時候，但是即使做不好，他們也不會輕易說放棄，更不會因此就懷疑自己的能力，他們會尋找出失敗的真正原因，然后找到解決的辦法。那么，對于經(jīng)常不自信的人來說，通常都源于以下幾個原因。
    第*、缺乏專業(yè)能力和經(jīng)驗
    當我們?nèi)プ鲆患�從未做過的事或者沒有經(jīng)驗的事都很自然的就會不自信。這就和從沒有銷售經(jīng)驗的銷售人員一樣，在銷售過程中肯定會不自信，導(dǎo)致狀況百出。針對這樣的情況，建議銷售人員盡快地提升銷售能力和掌握專業(yè)知識，等到他們掌握了有效的成交時機和成交方法，就能夠順利和客戶要求簽訂合同，完成目標之后，自信心就會提升了。
    第二、曾經(jīng)失敗經(jīng)驗的影響
    銷售人員一開始從事銷售工作的時候，難免會在銷售過程中遭受到客戶的拒絕以及一些客戶的惡言，內(nèi)心一時無法承受一開始的失利，覺得未來渺茫，迫于心理的壓力，難以從中得到釋懷。這時候我們需要做到就是如何轉(zhuǎn)化定義，也就是當客戶沒有接受我們的產(chǎn)品時，能不能假設(shè)自己沒能夠給客戶清楚的接受產(chǎn)品對他的好處等等這種思想轉(zhuǎn)換，能夠激發(fā)你繼續(xù)前進。
    第三、限制性的信念
    人們對自己都存在很多限制性的信念，例如覺得自己沒有能力做銷售、天生口才就不好等等。然而這些限制性的信念往往都會造成自身的不自信，同時也是在為自己找借口。每個人都會有潛意識，潛意識會影響到你的行為。要相信一句話：天生我材必有用，凡事都不存在沒有合不合適的問題，都是自己愿不愿意的問題。
責(zé)任編輯：候明芳    4077222.com    2014-2-26 11:50:09

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