營(yíng)銷**建議OTC藥企應(yīng)重視產(chǎn)品營(yíng)銷

添加日期：2014年3月6日 閱讀：1019

　　從同類產(chǎn)品手里奪這種策略是大家*熟悉的，也十分單一，就是靠政策銷售，幾乎沒有市場(chǎng)手段在內(nèi)。那么市場(chǎng)手段能做什么呢？找出和同類產(chǎn)品的差異及差異帶來的好處，把好處放大成一個(gè)比同類產(chǎn)品好的理由，然后把理由放大，讓以這個(gè)理由為主的理論成為學(xué)術(shù)的主流。
　　對(duì)內(nèi)的提成考核政策調(diào)整的更有激勵(lì)性，銷售隊(duì)伍的干勁就大；對(duì)外的代理或者經(jīng)銷政策讓一些利，渠道商的干勁就大。如此一調(diào)整，保證規(guī)模能上來。增加隊(duì)伍。一個(gè)省派一個(gè)OTC招商人員，*多做到地市級(jí)覆蓋；一個(gè)省派20個(gè)人，則大多數(shù)目標(biāo)醫(yī)院能夠做到覆蓋，雖然增加了人員成本，但是*大限度地提升了市場(chǎng)資源的利用率。
　　做產(chǎn)品不下功夫就會(huì)逐漸被市場(chǎng)拋棄，所以如果沒有做規(guī)模的打算，那就要做利潤(rùn)。要么做規(guī)模要么做利潤(rùn)，*好是明確下來，沒有明確的思路就會(huì)造成資源浪費(fèi)。做利潤(rùn)和做規(guī)模是個(gè)大事，基本上是老板決策的。既然是老板決策，市場(chǎng)部做什么呢？就是要提供分析，提供依據(jù)，提供思路。
　　好的產(chǎn)品是吸引客戶的焦點(diǎn)，是企業(yè)發(fā)展的奠基石。所以O(shè)TC招商企業(yè)首先就要做好產(chǎn)品營(yíng)銷工作，讓自己的產(chǎn)品吸引經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的目光，讓自己的企業(yè)做強(qiáng)做大。
責(zé)任編輯：張亞威    4077222.com    2014-3-6 16:57:25

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