醫(yī)療器械行業(yè)新手如何很快成為招商精英

添加日期：2014年3月6日 閱讀：1243

　　要多請(qǐng)教，向經(jīng)驗(yàn)豐富的同事多請(qǐng)教。醫(yī)療器械招商是個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累的過(guò)程，業(yè)績(jī)優(yōu)秀的同事往往有很多銷(xiāo)售技巧。通常情況下銷(xiāo)售代表都有自己負(fù)責(zé)的醫(yī)療器械產(chǎn)品或區(qū)域，相互之間并不會(huì)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，因此還是有很多經(jīng)驗(yàn)豐富的同事不介意幫助你的。請(qǐng)教的過(guò)程中要把自己遇到的問(wèn)題和自己的思考跟同事交流，聽(tīng)取同事們的意見(jiàn)和建議。這是醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)新手取得快速成長(zhǎng)的捷徑。
　　要?jiǎng)幽X筋去思考自己與客戶溝通過(guò)程中客戶的反應(yīng)，把握住客戶的需求及其需求背后的內(nèi)在需求。醫(yī)療器械招商是跟客戶溝通的過(guò)程，醫(yī)療器械招商產(chǎn)品對(duì)客戶的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)決策受很多因素的影響，很多情況下取決于對(duì)方采購(gòu)經(jīng)理的個(gè)人感受。所以要思考客戶每一句話、每一個(gè)行為甚至是每一個(gè)眼神背后的含義是什么。通過(guò)思考找到己方的長(zhǎng)處來(lái)滿足客戶需求。
　　在醫(yī)療器械招商中的多實(shí)踐就是要多拜訪客戶，多與客戶接觸，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)，時(shí)間長(zhǎng)了自然會(huì)越來(lái)越成熟。這個(gè)過(guò)程中要盡量克服畏懼心理。許多醫(yī)療器械招商新手在初始階段缺乏經(jīng)驗(yàn)，不敢跟客戶過(guò)多接觸，尤其是那些性格偏內(nèi)向的銷(xiāo)售代表，非常在意客戶對(duì)自己的評(píng)價(jià)，在客戶面前小心翼翼。其實(shí)大可不必，尤其是以長(zhǎng)期合作為特征的行業(yè)，往往是那些性格偏內(nèi)向但注重誠(chéng)信的銷(xiāo)售代表更能贏得客戶的信任，更容易達(dá)成愉快的合作。
　　每一個(gè)人在接受新事物的時(shí)候，都是從陌生到熟悉的，這對(duì)于醫(yī)療器械招商新手也是同樣適用的。招商新手應(yīng)該多問(wèn)多做，吸收前輩的一些經(jīng)驗(yàn)，讓自己的更好的入門(mén)。
責(zé)任編輯：張亞威    4077222.com    2014-3-6 16:59:18

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