醫(yī)療器械招商的管理要點(diǎn)

添加日期：2014年3月8日 閱讀：884

    在醫(yī)療器械市場(chǎng)中，很多的顧客購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療器械設(shè)備都想要體驗(yàn)設(shè)備，這樣才有利于自己的購(gòu)買(mǎi)。為此，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)在醫(yī)療器械招商工作中得到了好的發(fā)展。但是企業(yè)在使用這種營(yíng)銷(xiāo)方式的時(shí)候，應(yīng)該掌握它的管理要點(diǎn)。
    選擇適合體驗(yàn)的產(chǎn)品。并不是所有的器械都適合體驗(yàn)，如用于醫(yī)療康復(fù)的部分醫(yī)療器械等，因此，要適當(dāng)選擇適于體驗(yàn)的以保健為主的醫(yī)械產(chǎn)品。同時(shí)，按摩器材雖然不是嚴(yán)格意義上的醫(yī)療器械，但是非常適于體驗(yàn)式銷(xiāo)售，和其他器械放在一起，更易于被顧客接受。
    不能變相強(qiáng)推產(chǎn)品。體驗(yàn)式銷(xiāo)售的重點(diǎn)，是讓顧客通過(guò)體驗(yàn)，能直接、親身體會(huì)到醫(yī)療器械給健康帶來(lái)的益處，顧客需要的是幫助自己掌握使用方法、對(duì)防治疾病提出建議的“專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員”，而不是喋喋不休的醫(yī)療器械招商“推薦人員”。
    和賣(mài)場(chǎng)合理配置，相得益彰。利用賣(mài)場(chǎng)鎖定目標(biāo)顧客，同時(shí)通過(guò)參與體驗(yàn)的顧客口口相傳來(lái)擴(kuò)大對(duì)商圈的影響力，吸引更多的顧客進(jìn)店，提升藥店的客單價(jià)。同時(shí)，也能充分利用門(mén)店的空間資源、人力資源和品牌資源，尤其適合有二樓的門(mén)店。
    很多的顧客在購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療設(shè)備的時(shí)候，都希望能夠更加深入的了解這些設(shè)備，然后才進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。所以醫(yī)械企業(yè)在進(jìn)行體驗(yàn)式醫(yī)療器械招商營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要做好管理工作，更好的滿足顧客，讓顧客購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。

責(zé)任編輯：候明芳    4077222.com    2014-3-8 10:34:41

文章來(lái)源：