醫(yī)藥招商過程中所在的推銷魅力

添加日期：2014年5月15日 閱讀：870

    正所謂“冰凍三尺、非一日之寒”，那些能夠在談判桌上游刃有余并且決勝千里的商場(chǎng)高手能夠談吐自如、灑脫利落，讓顧客拉下其頭，除了產(chǎn)品自身?yè)碛械膬?yōu)勢(shì)之外，需要的是高神的修為和個(gè)人魅力的展現(xiàn)，如此才能成功推銷出產(chǎn)品，同時(shí)也是推銷魅力的關(guān)鍵所在。
    魅力，就是會(huì)被身邊的人所認(rèn)同、所接受。作為醫(yī)藥銷售人員，他們的魅力就在于能夠得到顧客的認(rèn)可，在這樣的前提下，顧客才更有可能去認(rèn)可你的產(chǎn)品。醫(yī)藥銷售人員與顧客之間接觸的時(shí)間相對(duì)比較短暫，要在短時(shí)間內(nèi)獲得顧客的認(rèn)可也是相對(duì)困難的。然而“事在人為”，醫(yī)藥銷售人員只要能夠用心去經(jīng)營(yíng)，就能夠得到一定的成功。
    醫(yī)藥銷售人員的首要任務(wù)也就是魅力展現(xiàn)，創(chuàng)造出獨(dú)特的推銷魅力。在銷售過程中，可以從語(yǔ)言、行為、態(tài)度、眼神、表情等多個(gè)方面，給顧客留下諸多閃光點(diǎn)，從而能夠打一個(gè)漂亮的突擊戰(zhàn)，讓顧客能夠被你的個(gè)人魅力所折服。
    AIDMA法則是由美國(guó)廣告人E.S劉易斯提出的具有代表性的消費(fèi)心理模式，它總結(jié)了消費(fèi)者在購(gòu)買商品前的心理過程。在這個(gè)法則的基礎(chǔ)上，讓顧客達(dá)到“情迷之、心服之、行隨之”的*高境界，這就需要在行銷方法上進(jìn)行創(chuàng)新。
    黯然銷魂法
    在短暫的與顧客相處時(shí)間中，要想客戶給你留下深刻的印象，就必須要制造出能夠讓客戶陶醉的方法。我們要把握好一個(gè)原則，就是要知道我們不是給客戶傳授知識(shí)說教的，而是為客戶提供服務(wù)和幫助，從而解決客戶的問題和困難的。所以就必須要讓客戶真正的感覺到我們真心為其服務(wù)，降低他們對(duì)你的心理防線，潛意識(shí)上接受你。
    海底撈月法
    正所謂：知人知面不知心，通過實(shí)際的交往過程中，客戶往往會(huì)對(duì)醫(yī)藥銷售人員產(chǎn)生一種反感和抵觸心理，從而不太愿意表露出自己內(nèi)心真心的想法和意圖，從而導(dǎo)致營(yíng)銷人員云里來霧里去，容易迷失方向，并難以判斷。所以，營(yíng)銷人員在與客戶談判之前，一定要做好充分的準(zhǔn)備，要知道知己知彼百戰(zhàn)百勝，找準(zhǔn)對(duì)象，切入主題，才能命中“要害”，獲得成功。
責(zé)任編輯：候明芳    4077222.com    2014-5-15 9:42:09

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