醫(yī)藥企業(yè)：如何走出營(yíng)銷困境？

添加日期：2014年9月11日 閱讀：1039

　　伴隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)愈發(fā)重視，相關(guān)的政策也隨之頻繁出臺(tái)，可見醫(yī)藥行業(yè)作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)今后將會(huì)有更大的投入以及發(fā)展。如今醫(yī)藥發(fā)展關(guān)鍵在于醫(yī)藥營(yíng)銷，而就目前的情況來(lái)看，醫(yī)藥營(yíng)銷還處于一個(gè)比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)模式，沒有過(guò)多的注重顧客服務(wù)新營(yíng)銷這方面。除此之外，廣大醫(yī)藥企業(yè)急需找到一條新的出路，這是因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)在宏觀環(huán)境的影響下，無(wú)論是傳統(tǒng)渠道的合作，還是第三以及第四終端的開發(fā)等都需要進(jìn)行戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。這也就需要醫(yī)藥企業(yè)有效的整合自身資源，有力提高營(yíng)銷層次，從而找出新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，走出現(xiàn)今所面臨的營(yíng)銷困局。
　　打好“組合拳”，創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
　　將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品、人員、模式和資源等等要素形成一套“組合”，如果能夠良好地將這些要素配置好，那么就可以獲得較大的利益，否則就會(huì)事倍功半。
　　就目前的情況來(lái)看，藥企需要根據(jù)自身的資源來(lái)進(jìn)行整體的調(diào)整和提升，因?yàn)槲磥?lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必定是研發(fā)能力的競(jìng)爭(zhēng)，所以藥企一定要整合市場(chǎng)以及自身研發(fā)資源，從而提高自身研發(fā)水平。而打“組合拳”的目的在于要素結(jié)合縱深突圍，按照市場(chǎng)的實(shí)際情況，為自身提煉出有效的營(yíng)銷模式。
　　同時(shí)，醫(yī)藥營(yíng)銷作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它所涉及的方面非常廣，但其中*為關(guān)鍵的一點(diǎn)就在于專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造，做好這一項(xiàng)工作才能夠讓醫(yī)藥營(yíng)銷順利進(jìn)行。
　　藥企在人員招聘以及管理方面，一定要有自己的考核標(biāo)準(zhǔn)以及管理制度。除堅(jiān)持選用高素質(zhì)的專業(yè)人才，還得定期的進(jìn)行各方面機(jī)能的專業(yè)培訓(xùn)，從而更好的服務(wù)廣大客戶，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。之后就是要進(jìn)行合理的管理、授權(quán)以及配置，從而打造出一批專業(yè)的營(yíng)銷管理隊(duì)伍，為藥企營(yíng)銷奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
　　要說(shuō)醫(yī)藥行業(yè)復(fù)雜多變一點(diǎn)都不為過(guò)，伴隨著行業(yè)不斷出現(xiàn)的新變化以及新形勢(shì)，也預(yù)示著未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。藥企勢(shì)必要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)的變化，利用團(tuán)隊(duì)智慧，把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，才能及時(shí)應(yīng)對(duì)作出有效的調(diào)整。
　　推進(jìn)合作渠道，實(shí)施專業(yè)推廣
　　如今有一部分藥企的管理水平較為軟弱，所以當(dāng)務(wù)之急就在于如何提升專業(yè)營(yíng)銷管理水準(zhǔn)。藥企要想獲得發(fā)展，那么就要在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品系列化、產(chǎn)品包裝以及產(chǎn)品市場(chǎng)傳播策略等方面形成自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。另外就是要和大型的流通藥企建立起良好的合作關(guān)系，目的就是為了不讓藥企產(chǎn)品逐漸邊緣化。藥企之間的溝通和合作都能提高其未來(lái)的集中度。
　　另外，藥企為了應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)，總是要不斷的突破現(xiàn)有的營(yíng)銷方式。除了前文敘述的打“組合拳”將要素縱深突圍以及推進(jìn)合作渠道以外，還應(yīng)精細(xì)化推廣。因?yàn)樗幤蟀l(fā)展少不了和商業(yè)公司進(jìn)行合作，進(jìn)而強(qiáng)化終端零售，同時(shí)，醫(yī)院的專業(yè)化推廣也發(fā)揮著巨大的作用。所以，藥企一定要將專業(yè)推廣進(jìn)行精細(xì)化操作，從而發(fā)揮實(shí)際成效。
　　在藥品知識(shí)營(yíng)銷方面也需要進(jìn)一步細(xì)化。知識(shí)營(yíng)銷是藥企向廣大消費(fèi)者普及醫(yī)藥科普知識(shí)，這使得醫(yī)師以及患者在使用藥品的同時(shí)，還能夠得到一定的知識(shí)熏陶。藥企可通過(guò)知識(shí)服務(wù)創(chuàng)造需求，但也要做到不斷的創(chuàng)新以及更新藥品知識(shí)，如此才能夠在消費(fèi)者心中建立起藥企和產(chǎn)品的良好形象。

責(zé)任編輯：候明芳    4077222.com    2014-9-11 9:23:12

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