醫(yī)藥企業(yè)招商如何收集新經(jīng)銷商信息

添加日期：2014年9月24日 閱讀：983

    醫(yī)藥招商是一種快速、低成本拓展藥品營(yíng)銷的通路方式，如今已得到了廣大制藥企業(yè)的推崇。醫(yī)藥招商的目的在于為產(chǎn)品開(kāi)拓出更加廣闊的理想市場(chǎng)，從而創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)效益。那么首先要做的就是要開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷商，這是醫(yī)藥招商過(guò)程中提高業(yè)務(wù)的必要保障。既然要開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷商，那少不了要收集一些新的經(jīng)銷商的信息，可從以下三點(diǎn)著手。
    一、利用老代理商橫向挖取
    利用自身在地區(qū)所擁有的人脈關(guān)系，就可以讓那些人際關(guān)系還不錯(cuò)的老的經(jīng)銷商橫向挖掘出新的代理商資源。可以通過(guò)直接介紹當(dāng)?shù)氐囊恍┐�理商，同樣也可以介紹商業(yè)公司的人員，通過(guò)商業(yè)公司人員的資源來(lái)挖掘出更多的新經(jīng)銷商資源。
    二、利用招標(biāo)機(jī)會(huì)收集經(jīng)銷商信息
    當(dāng)相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)說(shuō)要進(jìn)行招標(biāo)和掛網(wǎng)的時(shí)候，就會(huì)吸引大量的代理商和生產(chǎn)廠家匯聚一起，而這恰恰是收集代理商資源的一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候企業(yè)可以拿著招商資料進(jìn)行群發(fā)式的散發(fā)，就能夠起到非常好的招商宣傳作用。除此之外還可以直接去見(jiàn)需要新品種的合適代理商，效果顯著。
    三、利用經(jīng)銷商集中調(diào)流向單時(shí)機(jī)收集新經(jīng)銷商信息
    經(jīng)銷商和其他的業(yè)務(wù)員都會(huì)選在在月初或者月尾的時(shí)候結(jié)賬，恰恰這個(gè)時(shí)候在商業(yè)公司坐等經(jīng)銷商上門是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。人多的時(shí)候等著大單，可通過(guò)聊天的方式進(jìn)行。當(dāng)收集到一定量的信息滯后，企業(yè)接下來(lái)要做一項(xiàng)非常重要的事情，就是篩選出有價(jià)值的經(jīng)銷商信息，如果不做這項(xiàng)工作，單純的一味去聯(lián)系收集來(lái)的經(jīng)銷商，就會(huì)得不到起初想要的效果，同時(shí)還會(huì)在一定程度上影響到自身情緒。
責(zé)任編輯：楊海靜    4077222.com    2014-9-24 10:50:55

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