藥企發(fā)展需緊貼市場(chǎng) 促進(jìn)營(yíng)銷升級(jí)

添加日期：2014年10月30日 閱讀：938

　　隨著我國(guó)醫(yī)保制度的不斷完善，“大病進(jìn)醫(yī)院，小病上藥店”已經(jīng)成為我國(guó)居民醫(yī)療保健消費(fèi)領(lǐng)域的一道風(fēng)景線。近幾年來(lái)，自我藥療在藥品消費(fèi)中所占的比重越來(lái)越大，而消費(fèi)者自我藥療水平的提高也使得我國(guó)OTC市場(chǎng)得到了空前的繁榮。
　　當(dāng)前，我國(guó)消費(fèi)者自我藥療意識(shí)不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者在藥品零售終端購(gòu)買OTC藥品的需求大幅度增加;再加上70、80、90后已經(jīng)成為消費(fèi)主體，這一群體具有高度的自我藥療意識(shí)，消費(fèi)更加理性，OTC營(yíng)銷中簡(jiǎn)單的大廣告、人海戰(zhàn)、炒作等營(yíng)銷手段，對(duì)這些消費(fèi)者的吸引力已經(jīng)降低，一些炒作手法還會(huì)引起他們的反感。
　　另外，大健康概念也已經(jīng)深入人心，營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品持續(xù)高速增長(zhǎng)，全民健康養(yǎng)生熱必定能帶動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)品的常態(tài)化銷售。所以O(shè)TC藥企的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段必須盡快更新，做好消費(fèi)者服務(wù)，提高消費(fèi)者滿意度，以保障獲得其青睞與認(rèn)可。
　　同時(shí)，OTC藥企還需注意將營(yíng)銷手段與媒體變化結(jié)合起來(lái)。一方面由于傳統(tǒng)媒體價(jià)格水漲船高，藥企傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的費(fèi)用急速攀升，媒介費(fèi)用增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)醫(yī)藥行業(yè)銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度。
　　而另一方面，新媒體興起，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為影響消費(fèi)者的主流媒介之一，并受到越來(lái)越多藥企的重視。新的媒體傳播形式給OTC營(yíng)銷模式提出了新課題，無(wú)法適應(yīng)新環(huán)境的營(yíng)銷模式必將被市場(chǎng)淘汰，并給藥企帶來(lái)沉重?fù)p失。因此，在此語(yǔ)境下，結(jié)合媒體變化，做好營(yíng)銷策劃勢(shì)必成為OTC藥企布局中的重中之重。

責(zé)任編輯：候明芳    4077222.com    2014-10-30 15:24:50

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