OTC代理商如何運(yùn)作新品

添加日期：2015年5月18日 閱讀：1668

    操作一個(gè)市場(chǎng)成熟的OTC藥品沒(méi)有一個(gè)剛上市的新藥利潤(rùn)高，但是這其中的風(fēng)險(xiǎn)也更大，如果沒(méi)有幾年的藥品代理經(jīng)驗(yàn)和渠道人脈，很多人是不敢輕易嘗試的。
    “代理新品牌，或許是代理商發(fā)展的絕好機(jī)會(huì)，我身邊的代理商就曾因選對(duì)了品牌而跨上了新臺(tái)階，當(dāng)然也有因?yàn)槠放瓢l(fā)展不好而跟著賠錢(qián)的。”
    做代理商，*重要的就是要選擇行業(yè)，然后才是選擇企業(yè)！女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行，代理商更是一樣，在目前激烈競(jìng)爭(zhēng)的殘慘市場(chǎng)，一定要選擇什么是自己的目標(biāo)方向！不要看什么都賺錢(qián)，結(jié)果輪到自己運(yùn)營(yíng)時(shí)，什么都虧本。
    要決定哪里是你的目標(biāo)市場(chǎng)
    有一句廣告語(yǔ)，看準(zhǔn)了你再跳。這話同樣可以運(yùn)用到品牌代理上來(lái)，操作新品牌，產(chǎn)品鋪點(diǎn)是第*位的，只有進(jìn)行終端被消費(fèi)者所看見(jiàn)才能產(chǎn)生銷(xiāo)售。而如何被消費(fèi)者看見(jiàn)又是非常重要的，這就是必須終端生動(dòng)化的建設(shè)。
    有條件上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也得上。產(chǎn)品銷(xiāo)售離不開(kāi)渠道，而渠道需要用利潤(rùn)進(jìn)行刺激和調(diào)控。我們對(duì)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所有OTC藥品的渠道政策進(jìn)行摸查和了解，發(fā)現(xiàn)目前在這一塊的零售商，都在尋找轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，所以我們*后制定出自己的有力政策，并通過(guò)渠道促銷(xiāo)形式對(duì)渠道進(jìn)行刺激，來(lái)增強(qiáng)零售商和終端的合作信心，吞食市場(chǎng)份額。
    新品牌訂貨率成功率的提高保證了所有零售戶(hù)在第*時(shí)間了解、接觸、感受到新品牌，為零售客戶(hù)推介新品牌子打下了基礎(chǔ)。上柜率的提高能為新產(chǎn)品上市立下汗馬功勞，因?yàn)樾庐a(chǎn)品只有放在零售戶(hù)的展示柜上才能被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，而把新產(chǎn)品放在*醒目的位置并運(yùn)用一定的技巧突出顯示新產(chǎn)品則更具推波助瀾的作用.
    品牌的價(jià)值來(lái)自于消費(fèi)者
    產(chǎn)品的品質(zhì)對(duì)品牌的塑造固然重要，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，名列前茅有時(shí)并不需要*好的產(chǎn)品。在市場(chǎng)調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，有不少企業(yè)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要，因此耗資大量的投資，嘗試把自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成為市場(chǎng)上*好的產(chǎn)品，以獲得消費(fèi)者的青睞；到*后，市場(chǎng)上*好的產(chǎn)品并不是營(yíng)銷(xiāo)*成功的產(chǎn)品，廠家就納悶了。
    其實(shí)，對(duì)消費(fèi)者而言，*重要的并不是兩個(gè)產(chǎn)品之間8%或5%實(shí)際優(yōu)良程度的差別，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是品牌，是他們對(duì)產(chǎn)品的“觀感”，即對(duì)品牌的“感受”，這就是產(chǎn)品的“價(jià)值”，它取決于顧客。
    代理商在代理新品牌時(shí)難免會(huì)帶有一點(diǎn)賭博的味道。一些新品牌在市場(chǎng)上會(huì)創(chuàng)造新的商機(jī)，當(dāng)這種品牌的商品在市場(chǎng)上亮相時(shí)，思想往往會(huì)比較前沿，它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新力甚至能對(duì)市場(chǎng)起到拉動(dòng)作用。
    當(dāng)然，要想代理一個(gè)OTC新藥成功盈利，必須依靠堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從產(chǎn)品選擇到市場(chǎng)分析，再到藥品進(jìn)院競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，都需要代理商努力付出，打造一個(gè)新藥并不容易。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.4077222.com    2015-5-18 10:27:44

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