藥品價格對醫(yī)藥營銷有何影響

添加日期：2015年6月4日 閱讀：1954

　　現(xiàn)如今醫(yī)藥行業(yè)競爭激烈，同質化也很嚴重，很多企業(yè)已經到了打價格戰(zhàn)的地步了，那么產品價格該如何制定，在醫(yī)藥營銷中有何影響呢?
　　價格與品牌塑造
　　消費者傳統(tǒng)的心理是對任何產品都會有一分錢一分貨的感覺。藥品也不例外，只不過作為一種特殊商品，很多人會有病亂投醫(yī)，被廣告所誘惑。但是，在自身各種營銷因素都較強的情況下，如果產品的定價略高于其他企業(yè)的同類產品，對醫(yī)藥營銷企業(yè)塑造強勢品牌會注入很大的內在因素。
　　產品上市前價格制定尤為重要
　　產品上市前對價格的制定要作充分論證，其中包括同類產品的價格、競品企業(yè)的實力、發(fā)展后勁、市場發(fā)展趨勢、營銷操作手段等。比如說醫(yī)藥營銷企業(yè)要采取廣告加終端的大手筆營銷手段，就必須在價格制定時為今后施展各種營銷手段留有充分的經濟空間;如果是采取薄利多銷的營銷手段，則可將價格制定為與同類產品相仿或略低，以吸引消費者對產品質優(yōu)價廉特點的注意力。
　　價格與市場份額
　　在價格制定時，一定要把廣告費用的空間留出來，否則，投放過大時，就很難進入良性循環(huán)的營銷模式，更不能蓄積足夠的經濟實力去爭奪更大的市場份額。如果產品對未來市場定位是低價普藥策略，價位過高會讓消費者感到“不實在”。假如產品走的是招商途徑，價位必須一次性高定。
　　價格與企業(yè)文化
　　初看起來，藥品價格與企業(yè)文化并沒有什么相關之處，然而，一個優(yōu)秀的制藥企業(yè)，要成就一個甚至幾個名牌產品，價格與企業(yè)文化之間有著十分內在的關聯(lián)。因為作為一個知名企業(yè)，不但在醫(yī)藥營銷方式和手段上要高人一等，企業(yè)還要受到社會關注，為此，必須經常參加社會各項公益活動。
　　產品調價時的維價策略
　　一般來說，不主張在產品營銷過程中頻繁調價，這樣很容易造成價格混亂，而給競爭對手以可乘之機，現(xiàn)實中，企業(yè)在調價過程中受到傷害的例子是很多的。但是，在激烈的市場競爭中，由于原材料不斷漲價、醫(yī)藥營銷費用提高和不斷加重的銷售任務，使得制藥企業(yè)把調價作為市場調節(jié)和完成銷售指標的杠桿，因此，一般情況下，一個銷售較好的產品會在一兩年內上浮一次價格。
　　當然，我們所說的價格是根據企業(yè)品牌、產品知名度、生產制作工藝、原材料采購成本等方面因素制定的，即使價格制定相比同類產品高，也要符合優(yōu)質優(yōu)價、符合國家價格指定的相關法規(guī)政策，而不是像個別制藥企業(yè)那樣采取借機漲價的方式使企業(yè)形象受到影響，只有在政策法規(guī)允許的范圍內采取良好的價格杠桿進行市場調節(jié)，才能為醫(yī)藥營銷順利上臺階產生有力的推動作用。責任編輯：楊海靜    www.4077222.com    2015-6-4 9:33:46

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