如何在銷售淡季保證產(chǎn)品銷量

添加日期：2015年6月18日 閱讀：1662

　　在醫(yī)藥行業(yè)，每年的七月到九月這個(gè)時(shí)間被定義為藥品銷售行業(yè)的傳統(tǒng)淡季。每每到這個(gè)時(shí)候，各大醫(yī)藥老總和終端經(jīng)理就會(huì)自行轉(zhuǎn)為淡季模式，不再做無力的努力，并且認(rèn)為這個(gè)時(shí)期產(chǎn)品賣不出去也是正常的事情。但真的是這樣子的嗎？難道真的要浪費(fèi)這四個(gè)月的時(shí)間“無所事事”，坐等旺季的到來？其實(shí)從來沒有淡季的市場(chǎng)，多得只是淡季的思想而已。
　　從今天起，每一個(gè)醫(yī)藥老總和終端經(jīng)理都要重新樹立對(duì)淡季的觀點(diǎn)，認(rèn)識(shí)到淡季營銷的核心思想在于“旺季取利，淡季去勢(shì)力”。所謂的取利，當(dāng)然是獲得更大的銷量；而取勢(shì)怎是獲取制高點(diǎn)，努力爭(zhēng)取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。明白了這一點(diǎn)即便在淡季，也照樣可以持續(xù)銷售好產(chǎn)品，獲得不俗的業(yè)績(jī)。那么，我們?cè)撛趺醋瞿兀?BR>　　一、巧促銷
　　淡季營銷*直接、*現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)就是提高銷量。那么，面對(duì)淡季我們?cè)撛趺刺岣咪N量呢？當(dāng)然是*簡(jiǎn)單、粗暴的方式—促銷活動(dòng)。終端開展促銷活動(dòng)，無論是占領(lǐng)制高點(diǎn)、提高產(chǎn)品鋪貨率、打擊競(jìng)爭(zhēng)品，還是提高企業(yè)知名度、拉動(dòng)消費(fèi)者需求等等方面都能起到一定的效果。另外，獨(dú)具創(chuàng)意的促銷活動(dòng)方案，能夠進(jìn)一步促進(jìn)效果。
　　二、拉需求
　　在銷售領(lǐng)域有這么一句話，即顧客*想要的不是便宜，而是要讓他們感覺占了便宜。在淡季，營銷人員可充分抓住消費(fèi)者這一消費(fèi)心理，積極開展買贈(zèng)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)消費(fèi)者的需求，刺激消費(fèi)者的購買欲望，這不僅能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷量，而且還能滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求。
　　三、處客情
　　在銷售淡季，也正是處客情的*佳時(shí)機(jī)。企業(yè)可以趁這段時(shí)間與**醫(yī)生、終端店員建立好牢固的客情關(guān)系，如此一來，產(chǎn)品的銷量將會(huì)有一定的保證。責(zé)任編輯：楊海靜    www.4077222.com    2015-6-18 9:12:05

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