客戶(hù)是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)賴(lài)以生存的根本

添加日期：2015年7月7日 閱讀：1762

　　醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)存在的目的在于盈利，方法是把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，有客戶(hù)才有買(mǎi)賣(mài)，才能達(dá)成銷(xiāo)售。所以說(shuō)，客戶(hù)就是企業(yè)的上帝，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)賴(lài)以生存的根本。
　　客戶(hù)是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)想要實(shí)現(xiàn)全方位的突破就必須能夠有效的利用客戶(hù)資源。面對(duì)當(dāng)前的醫(yī)藥形勢(shì)，企業(yè)如何拓展市場(chǎng)是關(guān)鍵。企業(yè)首先需要改變觀(guān)念，從“客戶(hù)是企業(yè)的搖錢(qián)樹(shù)”轉(zhuǎn)變思維為“把企業(yè)打造成為客戶(hù)的搖錢(qián)樹(shù)”。這樣才能吸引客戶(hù)通過(guò)跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)而獲利。
　　專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)提升雙方的合作數(shù)量和質(zhì)量，一對(duì)一有針對(duì)性的服務(wù)，更能讓醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)全面掌握核心客戶(hù)方方面面的情況，有利于制定各種措施實(shí)現(xiàn)目的。與此同時(shí)，還能讓代理商更加盡心的與企業(yè)合作。
　　醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)要根據(jù)代理商所經(jīng)營(yíng)渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細(xì)研究渠道經(jīng)營(yíng)策略做好代理商的經(jīng)營(yíng)支持，走專(zhuān)業(yè)化之路。企業(yè)要轉(zhuǎn)換角度，從代理商需求出發(fā)，通過(guò)解讀其所經(jīng)營(yíng)渠道的發(fā)展情況，為其今后發(fā)展指明道路，更能激發(fā)代理商的經(jīng)營(yíng)積極性。
　　對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)而言，經(jīng)過(guò)多年的積累和沉淀每個(gè)企業(yè)手里都有很多代理商客戶(hù)資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠(chéng)度很高的客戶(hù)，這些老客戶(hù)幾乎維護(hù)了企業(yè)的生存和發(fā)展，拓寬了企業(yè)的未來(lái)道路。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.4077222.com    2015-7-7 9:38:42

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