電話銷售客戶資料打完了怎么辦？

添加日期：2015年8月25日 閱讀：1564

　　醫(yī)藥公司很多都是通過(guò)電話來(lái)招商，那么客戶電話資料從哪里來(lái)呢？大多數(shù)都是在網(wǎng)上搜集然后整理下來(lái)。但是經(jīng)常做網(wǎng)上資料搜集的職員經(jīng)常會(huì)抱怨知道的幾個(gè)行業(yè)網(wǎng)站信息已經(jīng)早已用完，該如何拓寬客戶搜集渠道呢？
　　一、參加展覽會(huì)
　　這是迄今為止*有效的出口營(yíng)銷方法，效果因參展人員的策劃能力和經(jīng)驗(yàn)的不同而異。
　　參加展覽會(huì)的作用有：幫助企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)；幫助企業(yè)迅速了解行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)；幫助企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立在行業(yè)內(nèi)的影響力。如果你在某次展覽中辦的很有特色，會(huì)給買家、同行、媒體、科研機(jī)構(gòu)留下一定程度的印象。
　　二、海關(guān)數(shù)據(jù)
　　比較昂貴，是出口營(yíng)銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。目前能夠市場(chǎng)上主要提供中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、印度、韓國(guó)、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。
　　比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測(cè)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶；掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布，監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況，幫助企業(yè)對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的價(jià)格判斷；分析買家采購(gòu)行為，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)潛在客戶。了解市場(chǎng)需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購(gòu)周期分析。
　　三、包括“世界進(jìn)口商信息查詢卡”在內(nèi)的商務(wù)部全部服務(wù)項(xiàng)目
　　其一、這里尤其值得介紹的是這張免費(fèi)的查詢卡，基本上每種產(chǎn)品都可在這里面查到或多或少的進(jìn)口商，少則幾個(gè)多則幾千。比如以“摩托車”作為關(guān)鍵詞，有2000多家的進(jìn)口商，一張卡只能查150家，這種情況下，一張卡都不夠用，那就只好再向商務(wù)部寫(xiě)信再要了，但一個(gè)月只可以要一張。
　　世界進(jìn)口商名錄數(shù)據(jù)庫(kù)（http://ccn.mofcom.gov.cn/）是中國(guó)貿(mào)易指南的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)之一，內(nèi)容包括150個(gè)國(guó)家及地區(qū)的46萬(wàn)家進(jìn)口商的基本數(shù)據(jù)（公司名稱、地址、電話、進(jìn)口商品）和輔助數(shù)據(jù)（負(fù)責(zé)人及職務(wù)、聯(lián)系人及職務(wù)、成立時(shí)間、職員人數(shù)、進(jìn)口額、傳真、進(jìn)口國(guó)家或地區(qū)、公司類型、資本額、對(duì)華貿(mào)易、駐華機(jī)構(gòu)、更新時(shí)間等），鑒于名錄類數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)特點(diǎn)，為反映進(jìn)口商的*新信息，進(jìn)口商數(shù)據(jù)每12個(gè)月更新一次。
　　現(xiàn)公共商務(wù)信息服務(wù)協(xié)調(diào)服務(wù)中心完善了世界進(jìn)口商信息網(wǎng)上查詢系統(tǒng)，并制作了世界進(jìn)口商信息查詢卡，使國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上查詢后，可直接得到需要的進(jìn)口商信息。
　　四、外匯、交單的銀行記錄、報(bào)關(guān)公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)及提單等中存在的大量進(jìn)口商信息。
　　五、高級(jí)搜索的title方法
　　操作方法：使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞
　　一般來(lái)說(shuō)，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買家信息的相關(guān)性。
　　六、尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)
　　操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接
　　這種方法查找出來(lái)的連入網(wǎng)頁(yè)主要有如下情況：該頁(yè)面有該客戶的廣告、該頁(yè)面推薦了該客戶、該頁(yè)面談?wù)摰搅嗽摽蛻?BR>　　以上六個(gè)方法可供你在客戶資料用完的時(shí)候解燃眉之急，而且經(jīng)常上這些網(wǎng)站還可以學(xué)到相關(guān)專業(yè)知識(shí)，了解更多的客戶分類及具體需求潛力。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.4077222.com    2015-8-25 10:01:12

文章來(lái)源：