品牌效應在醫(yī)藥營銷中的作用不可忽略

添加日期：2015年8月25日 閱讀：1721

　　做好品牌的宣傳，對于醫(yī)藥企業(yè)來說也是非常重要的，在醫(yī)藥營銷的過程中，品牌的傳播也是非常重要的，這樣才能擴大宣傳企業(yè)的知名度，吸引來更多的客戶。品牌效應在醫(yī)藥營銷中的作用不可忽略，那么如何才能讓品牌發(fā)揮效應呢?
　　1、豐富產品品牌的內涵
　　就單個產品而言，商品名是品牌構成中可用文字表達并能用語言進行傳播交流的那一部分;一個好的商品名可以迅速準確地表達出產品的中心內涵和關鍵聯想，讓消費者產生深刻的印象、經久難忘。
　　但是，醫(yī)藥營銷中品牌不僅僅是商品名的問題，商品名只是品牌的一個點，是品牌一個很小的組成部分，不是全部。因此，我們可以從其他要素豐富產品品牌的內涵，比如從產品注冊商標圖文、包裝的顏色、包裝的圖案、包裝的外觀形狀上進行差異化設計。如哈藥三精的“藍瓶”系列就有效地區(qū)隔了其他的葡萄糖酸鈣口服液、清熱解毒口服液等同類品種。
　　2、不做單品，做產品群
　　提起西安楊森，我們想到的是達克寧;提起修正藥業(yè)，我們想到的是斯達舒，提起天士力[42.56-0.47%股吧]，我們想到的是丹參滴丸。這是典型的產品品牌優(yōu)勢企業(yè)，一品獨大。
　　這就提醒我們，在單個產品品牌打造遭遇障礙的情況下，我們可以先做出醫(yī)藥營銷企業(yè)的整體業(yè)績來，然后再慢慢地歸攏產品群相關的典型屬性，往一個共同的方向去集中，*后再形成企業(yè)的形象�？梢哉f，以同仁堂為代表的這些企業(yè)，其企業(yè)形象遠遠大于產品形象;在單個產品品牌依托缺失的情況下，它可以推動所屬產品的銷售，形成產品群銷售的局面。
　　3、同質化中找差異，進行品牌切割
　　同為胃藥，馬叮嚀的訴求，更多的是在胃動力的理論方面，那獨創(chuàng)的理論可以建立壁壘保護它的銷售;而斯達舒，如果從產品的FAB(特性、功效和利益)來定位，是沒路可走的，因為其成分沒有什么特別之處。調查了大量的患者后他們得知：不管什么樣的病因，胃炎也好、胃潰瘍也好，只要是胃部不舒服就會存在三大癥狀：胃酸、胃痛、胃脹，于是修正藥業(yè)就從消費者的感受來定位斯達舒。
　　新藥醫(yī)藥營銷表示即便有了商品名，打造一個品牌，亦非一朝一夕的事。限用了商品名，品牌打造更是難上加難，那么對于弱勢品牌產品或企業(yè)而言，除了通過加大研發(fā)力度進行技術創(chuàng)新生產出真正的“新藥”擁有自己的商品名之外(這對目前國內企業(yè)來講，很難!)，還能靠什么取勝呢?
　　所以，想要做好醫(yī)藥營銷需要從細節(jié)入手，做好品牌，用品牌的力量來擴大市場，獲得好的口碑，企業(yè)才能更好地持續(xù)地發(fā)展。
責任編輯：楊海靜    www.4077222.com    2015-8-25 10:03:03

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