新人如何做好藥品代理？具體怎么做？

添加日期：2016年8月4日 閱讀：3194

現(xiàn)在一些藥品企業(yè)越做越大，不可忽略的就是他們有一個(gè)好的代理商。如今藥品招商也是越來越多，很多人都走上了這一條路，這些人有的把代理做的很好，有的卻到處碰壁。那么這就涉及到了一些藥品代理的經(jīng)驗(yàn)與技巧，如果沒有經(jīng)驗(yàn)與技巧，那么走這條路肯定是行不通的。所以在代理前一定要對(duì)藥品代理有足夠的了解，那么接下來就給大家分享一些經(jīng)驗(yàn)。

代理時(shí)廠家回提供手續(xù),有GMP證書、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、藥品許可證，稅務(wù)登記證、代碼證、商標(biāo)注冊(cè)證、藥品批準(zhǔn)文號(hào)的相關(guān)文件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(報(bào)告書)、每批次的檢驗(yàn)報(bào)告、價(jià)格批文、授權(quán)委托書、商品條碼成員證書、質(zhì)量保證協(xié)議。除非你要代理的品種多,那樣的話你銷售時(shí)手續(xù)就會(huì)很麻煩。那樣就需要掛靠一個(gè)醫(yī)藥公司。

做OTC的話，先把藥品送到一家或者幾家醫(yī)藥公司，然后自己到終端(藥店或診所)去推銷，也可以請(qǐng)公司的人幫你推銷，你可以給他們一點(diǎn)提成，具體的多少看你利潤(rùn)的大小，可以1--10%。

如果是做臨床，你需要相對(duì)的醫(yī)院關(guān)系，可以由你直接配送到醫(yī)院，也可以找當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司配送。沒有關(guān)系的話，你也可以通過當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司做，你看哪家公司的醫(yī)院做得多，就找哪家。通常的配送費(fèi)用在6--12%之間，具體的情況要你自己和當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司談。

非處方藥(通稱OTC藥品)是指那些不需要醫(yī)生處方，消費(fèi)者可直接在藥房或藥店中即可購(gòu)取的藥物。非處方藥是由處方藥轉(zhuǎn)變而來，是經(jīng)過長(zhǎng)期應(yīng)用、確認(rèn)有療效、質(zhì)量穩(wěn)定、非醫(yī)療專業(yè)人員也能安全使用的藥物。

OTC藥品代理商，是受過醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專業(yè)人員，經(jīng)過市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)及促銷技能的培訓(xùn)，從事藥品推廣、宣傳工作的市場(chǎng)促銷人員。

OTC藥品代理商的促銷對(duì)象是醫(yī)院的臨床醫(yī)、藥人員及醫(yī)藥商業(yè)渠道的人員，所代理的產(chǎn)品即是OTC藥品，用其專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)及促銷技巧，通過對(duì)所促銷藥品特性的推廣與宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷的目的。

OTC零售代表的工作

1、零售代表的工作很多，但是我們要有一個(gè)可行的計(jì)劃，每天有每天的計(jì)劃，每周有每周的計(jì)劃，每個(gè)月應(yīng)該有工作總結(jié)。每天我們應(yīng)該在拜訪完一天的客戶的回到家的時(shí)候，總結(jié)一天的工作，安排明天的工作。當(dāng)我們?cè)缟铣霭l(fā)的時(shí)候，我們都應(yīng)該非常迅速的拿到我們的拜訪所需要的工具，禮品等等之類的東西，按照我們的路線到我們的目標(biāo)藥店。

2、進(jìn)入藥店我們要以一個(gè)非常高昂的面貌面對(duì)每一位店員以及店經(jīng)理，

應(yīng)該非常迅速的找到自己的產(chǎn)品，這時(shí)映入我們眼簾的第*個(gè)印象就是產(chǎn)品的陳。陳列對(duì)于零售至關(guān)重要，這是我們必須做的。我們必須把我們的產(chǎn)品陳列到*好的位置，達(dá)到*大的視覺沖擊力，給顧客以*強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。

同時(shí)，良好的陳列也是一種公司以及產(chǎn)品本身品牌的宣傳。另外，產(chǎn)品POP的擺放，DA的發(fā)放，櫥窗，燈箱等廣告位也是零售藥店宣傳的重要工具。

3、藥品的覆蓋也同樣是零售工作的重中之重。要想提升公司的銷售額，

同時(shí)代表完成自己的業(yè)績(jī)，覆蓋是前提。我們必須保證產(chǎn)品在藥店終端的覆蓋，并且保證產(chǎn)品銷售過程中不斷貨。這是零售*基本的工作。

4、售點(diǎn)核查也是我們一項(xiàng)很重要的工作。我們必須了解藥店我們產(chǎn)品的進(jìn)銷存狀況，從藥店源頭進(jìn)我們的產(chǎn)品，了解銷售狀況，如果不好的話，要做一些促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售;如果庫存少的話，提醒藥店進(jìn)貨，確保不斷貨;如果庫存大的話，幫助藥店做促銷。同時(shí)也必須及時(shí)了解藥品的批號(hào)和效期，如果近效期要趕快提醒藥店做促銷，以防到期，藥店退貨，引起不必要的麻煩。

5、入店培訓(xùn)也是*基本的工作之一。產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，一方面是對(duì)產(chǎn)品品牌的宣傳，更重要的是通過培訓(xùn)，使店員更加了解我們的產(chǎn)品，在銷售的中能夠給顧客更加全面的推薦。同時(shí)，給藥店做銷售技巧，藥店管理等培訓(xùn)也是很重要。

6、促銷活動(dòng)的執(zhí)行。為了完成指標(biāo)，提高公司以及產(chǎn)品的知名度，公司以及渠道各個(gè)部門都會(huì)涉及很多活動(dòng)，我們必須很好的執(zhí)行下去。這是公司給我們提供的很好的資源，我們必須有效利用。比如，買增活動(dòng)，店員聯(lián)誼會(huì)，產(chǎn)品推介等等。

所以做藥品代理一定要知道這些，然后才能選一個(gè)好的藥品生產(chǎn)企業(yè)。藥品企業(yè)也是希望找一個(gè)正直守信，有責(zé)任心的好代理，希望把企業(yè)做大。

責(zé)任編輯：芳芳    www.4077222.com    2016-8-4 11:20:59

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