醫(yī)藥串貨聯(lián)盟 如何防止藥品代理商竄貨？

添加日期：2016年9月7日 閱讀：3977

藥品代理商竄貨怎么辦?

醫(yī)藥串貨聯(lián)盟-做藥品招商難免會遇到代理商竄貨的現(xiàn)象，這個時候該做什么才能挽回損失，*大限度地保證市場秩序呢?

竄貨有自然竄貨、良性竄貨和惡性竄貨之分，前兩者對我們是有比較有優(yōu)勢的不僅可以幫助我們的產(chǎn)品增加市場占有率，還可以擴大我們產(chǎn)品的知名度，對于惡性竄貨就需要嚴厲制止，損壞了我們的廠家和中間商的利益，通常處理的辦法都是讓中間商簽訂不亂竄貨協(xié)議，這個時候你就要態(tài)度強硬起來，是必須要唱黑臉的時候了，可以采取措施對于那些沒有遵守的中間商進行懲罰，適情況給予其警告或者是取消其代理資格，出現(xiàn)這樣的問題作為你們也有問題，你們在采取措施對其懲罰了之后要經(jīng)常去考察情況。

竄貨是商業(yè)行為，其目的是贏利。經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而進行的有意識銷售就是竄貨。竄貨有國際間的和地區(qū)間之分，在中國大陸市場有東南亞的力士香皂，有剛剛進入大陸的柯達、富士膠卷水貨。在印度，柯達、富士就是以水貨膠卷的低價銷售來打敗當?shù)氐拿駹I企業(yè)的，國際間的沖貨可能是各跨國公司進行市場擴張的手段。水貨也好，非水貨也好，銷售的產(chǎn)品都是都是廠家自己的，那公司是否想真正的解決國際間竄貨呢?可是，你大范圍的竄貨不解決，怎樣解決地區(qū)間的竄貨呢?上梁不正下梁歪啊!

區(qū)間的竄貨，廠家又是否想真正的解決呢?竄貨也是銷售行為，經(jīng)銷商即使以低于廠價來銷售，損失的是經(jīng)銷商，何況廠家解決竄貨的投入是一個不小的數(shù)字。雖然從長時間考慮，竄貨猛于虎也，可目前看，沒有哪一個洗化公司是真正的解決了竄貨，或是很重視它。

竄貨的根源是什么?

一，經(jīng)濟不景氣，市場蕭條。

二，廠家給經(jīng)銷商規(guī)定的計劃任務超出了其銷售實力，不同地區(qū)的不同經(jīng)銷商相互換貨銷售來完成各自的銷售計劃。

三，竄貨有其歷史根源的，區(qū)域化銷售代理制的建立就是廠家?guī)椭��?jīng)銷商建立銷售網(wǎng)絡，隨著進一步的細分市場，隨著經(jīng)銷商數(shù)目的增加，必然會使其各自的銷售網(wǎng)絡發(fā)生重疊現(xiàn)象，銷售網(wǎng)絡的重疊區(qū)域正是竄貨嚴重的區(qū)域。或許一些商家在成為廠家經(jīng)銷商的那一刻起，就是以竄貨來完成銷量的，只不過廠家那時的管理不嚴格罷了。

四，同行是冤家，在經(jīng)銷商的銷售區(qū)域內(nèi)會是有不買帳的商家，經(jīng)銷商代理的商品他必定要從外區(qū)調(diào)入，而不會幫你完成銷售計劃的。

責任編輯：芳芳    www.4077222.com    2016-9-7 17:19:01

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