是什么因素導(dǎo)致醫(yī)藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)變得難管

添加日期：2016年8月4日 閱讀：1697

醫(yī)藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為什么越來(lái)越難管了？陡然增加的生活成本，加上不斷拉升的物質(zhì)攀比，使得醫(yī)藥營(yíng)銷從業(yè)人員削尖了腦袋找機(jī)會(huì)賺大錢，維持自己的尊嚴(yán)和體面。社會(huì)、行業(yè)、企業(yè)以及個(gè)人等因素，讓醫(yī)藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)變得更難管。



一、社會(huì)原因

1.信息共享程度越來(lái)越高隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其以QQ、微博、微信、陌陌、APP和自媒體等現(xiàn)代的傳媒迅猛發(fā)展，導(dǎo)致信息的傳遞幾何數(shù)增加，同一樣一件事情放在幾年前可能是要付費(fèi)才能搞明白，現(xiàn)在是零成本的獲取，當(dāng)然，龐大的信息中自然包括醫(yī)藥行業(yè)的政策和對(duì)策、產(chǎn)品和市場(chǎng)、客戶和模式等等。

2.全民創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)形成在全民創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動(dòng)下，醫(yī)藥行業(yè)更是簡(jiǎn)單，只要你有一些終端隊(duì)伍和終端客戶，同時(shí)有那么1-2個(gè)靠得住的廠家支持，做點(diǎn)市場(chǎng)賺點(diǎn)小錢根本就不是個(gè)問題，尤其是在行業(yè)管理不規(guī)范的時(shí)候，更是簡(jiǎn)單。

二、行業(yè)原因

1.越來(lái)越規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)，隨著GMP、GSP體系的成型，再加上一致化評(píng)價(jià)、兩票制、營(yíng)改增、質(zhì)量可追溯體系、零加成等政策，使得行業(yè)的格局大變，規(guī)范性成為主題詞，毫無(wú)疑問，規(guī)范經(jīng)營(yíng)下的企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本無(wú)疑會(huì)上漲。

2.越來(lái)越微利一方面，國(guó)家稅制的越來(lái)越成熟，讓企業(yè)合理避稅的套路越來(lái)越窄，另一方面，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本隨著物價(jià)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，同時(shí)，行業(yè)自身的管理也越來(lái)越到位，暴利時(shí)代一去不返。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)難管理就不言而喻了!

三、企業(yè)原因

1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)缺失不要忘記社會(huì)原因和行業(yè)原因在影響銷售人員時(shí)，同樣也在影響企業(yè)。企業(yè)面對(duì)的人、財(cái)、物、信息和人才資源也越來(lái)越寬泛，如果企業(yè)稍微唯利是圖一點(diǎn)，那么對(duì)于現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的影響更是巨大�？瓷先ナ菭I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)紛紛尋找出路，實(shí)際上是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)害怕自己成為“死在磨邊的驢”�；�于戰(zhàn)略的企業(yè)團(tuán)隊(duì)承諾沒有、團(tuán)隊(duì)教育沒有，你憑什么要求營(yíng)銷團(tuán)忠誠(chéng)于你?

2.醫(yī)藥招商企業(yè)文化缺失不管企業(yè)是真的明白，還是假的理解，沒有一個(gè)企業(yè)沒有企業(yè)文化的，至少都要有幾句口號(hào)。但是文化的建設(shè)，是個(gè)系統(tǒng)的工程，絕非幾句口號(hào)能解決。文化*后是要通過(guò)理念來(lái)影響行為的，表面上的文化喧囂無(wú)法形成統(tǒng)一的價(jià)值理念，實(shí)際上就是文化缺失。

四、個(gè)體原因

1.生活壓力**現(xiàn)行市場(chǎng)上的主力人員大概都在70年代—90年代之間，生活和生存的壓力**，買車、買房、娶妻、生子、贍養(yǎng)老人、教育孩子、應(yīng)酬客戶、維系職場(chǎng)等等，生活和工作的費(fèi)用增加。

2.物質(zhì)欲望提升以上還不是問題的關(guān)鍵，反正大家怎樣我就怎樣嘍，也不至于差到哪兒去，但是別人家是300平米的別墅、別人家是上百萬(wàn)的寶馬、別人家孩子上的貴族私立學(xué)校，物質(zhì)的攀比，在拉升營(yíng)銷人員的物質(zhì)欲望。

一句話陡然增加的生活和工作成本，加上不斷拉升的物質(zhì)攀比，使得營(yíng)銷從業(yè)人員削尖了腦袋找機(jī)會(huì)賺大錢，維持自己的尊嚴(yán)和體面。

小結(jié)：不難看出，醫(yī)藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)、行業(yè)、企業(yè)和自我背景下，已經(jīng)多元化的更加寬泛的接觸到社會(huì)的方方面面，有著足夠大的信息量來(lái)支撐自己的追求和小九九，不是企業(yè)幾句“一條心、一起干、一起賺”能夠解決的了。

責(zé)任編輯：芳芳    www.4077222.com    2016-8-4 14:30:23

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