“醫(yī)療器械+互聯(lián)網(wǎng)”成功醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)案例分析

添加日期：2016年8月4日 閱讀：4971

醫(yī)療器械企業(yè)在向“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療”轉(zhuǎn)型過(guò)程中擁有**的優(yōu)勢(shì)，尤其是專(zhuān)科類(lèi)企業(yè)具有無(wú)以倫比的變現(xiàn)價(jià)值，它們的產(chǎn)品擁有極強(qiáng)的客戶粘性，而且與醫(yī)院、醫(yī)生的聯(lián)系十分密切。

如果醫(yī)療器械企業(yè)利用好互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢(shì)，不僅可以為中國(guó)龐大的患者群提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也能夠?yàn)槠髽I(yè)和醫(yī)院帶來(lái)合作共贏的機(jī)會(huì)。有關(guān)醫(yī)療器械領(lǐng)域探索互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè)案例，我們拭目以待。

三諾生物

三諾生物是國(guó)內(nèi)血糖檢測(cè)龍頭企業(yè)。2014年是公司重要的戰(zhàn)略定型之年,明確了“血糖儀**”與“糖尿病管理服務(wù)**”并舉的戰(zhàn)略。

2014年,公司聯(lián)手糖護(hù)科技推出國(guó)內(nèi)**手機(jī)血糖儀—糖護(hù)士。糖護(hù)士血糖儀通過(guò)耳機(jī)插孔與手機(jī)相連,并將檢測(cè)的血糖數(shù)據(jù)儲(chǔ)存在手機(jī)端以及云端數(shù)據(jù)庫(kù),實(shí)現(xiàn)了血糖檢測(cè)、數(shù)據(jù)分析和存儲(chǔ)、藥物使用的提醒、病友社交網(wǎng)絡(luò)的分享和交流等功能,初步形成了一體化的個(gè)人血糖管理平臺(tái)。

2015年,公司又推出了“微信血糖儀”,除了繼承三諾一貫的“準(zhǔn)確、簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)”的特點(diǎn)外,還實(shí)現(xiàn)了血糖數(shù)據(jù)的智能傳輸。用戶只需掃描血糖儀包裝上的二維碼(每個(gè)儀器對(duì)應(yīng)一個(gè)二維碼),即可登陸“甜蜜親友團(tuán)”微信公眾號(hào)。以后每次監(jiān)測(cè)完的血糖數(shù)據(jù)都可以通過(guò)藍(lán)牙發(fā)送到微信上,存儲(chǔ)在微信公眾平臺(tái),做到線下數(shù)據(jù)線上管理,可以隨時(shí)查看血糖數(shù)據(jù)曲線。

2014年10月公司收購(gòu)北京健恒醫(yī)院，該院是專(zhuān)門(mén)的糖尿病管理和特色療法醫(yī)院，醫(yī)生資源的對(duì)接可以為糖尿病管理提供專(zhuān)業(yè)的問(wèn)診、咨詢及日常管理等相關(guān)醫(yī)療服務(wù)，未來(lái)大數(shù)據(jù)平臺(tái)+醫(yī)療服務(wù)模式逐漸清晰可以提高原有硬件的附加值，后端醫(yī)療服務(wù)不僅促進(jìn)了硬件的消費(fèi)，更增加了消費(fèi)者粘性，打開(kāi)公司新的成長(zhǎng)空間。

魚(yú)躍醫(yī)療

魚(yú)躍醫(yī)療的發(fā)展方向?yàn)椤凹矣冕t(yī)療器械和醫(yī)用高值耗材”。2015年魚(yú)躍醫(yī)療在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域頻頻發(fā)力，建立云醫(yī)療平臺(tái)、與阿里健康合作。在投資并購(gòu)方面也是大刀闊斧，設(shè)立投資公司、參投37健康，不斷進(jìn)行外延式擴(kuò)張。初步形成醫(yī)療器械、醫(yī)藥、醫(yī)療服務(wù)一體化的健康生態(tài)圈。

2015年2月，魚(yú)躍醫(yī)療設(shè)立蘇州醫(yī)云健康管理有限公司，主要從事互聯(lián)網(wǎng)健康管理服務(wù)、智能硬件的研發(fā)及互聯(lián)網(wǎng)藥品交易等業(yè)務(wù)。

2015年4月，公司控股股東魚(yú)躍科技與阿里健康合作，公司將與阿里健康在智能健康硬件領(lǐng)域全面合作，萬(wàn)東醫(yī)療與阿里健康在醫(yī)療影像，阿里健康云醫(yī)院平臺(tái)全面合作，醫(yī)云健康與阿里健康在醫(yī)患互動(dòng)，慢病管理，遠(yuǎn)程健康咨詢?nèi)�面合作，共同促進(jìn)慢性病和常見(jiàn)病院內(nèi)院外一體化管理和服務(wù)模式的形成。

2015年5月，“大醫(yī)生”App上線，其主要功能包括：預(yù)約加號(hào)、醫(yī)生咨詢、病歷管理、藥品及醫(yī)療設(shè)備購(gòu)買(mǎi)、智能硬件數(shù)據(jù)整合等。

2015年6月，股東大會(huì)同意7億元向控股股東魚(yú)躍科技收購(gòu)上械集團(tuán)**股權(quán)，上械集團(tuán)的注入符合公司“家用醫(yī)療器械和醫(yī)用高值耗材”的戰(zhàn)略發(fā)展方向，有利于促進(jìn)公司在醫(yī)用高值耗材領(lǐng)域的迅速擴(kuò)張。

2015年6月，完成與控股股東魚(yú)躍科技，華泰瑞合合設(shè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資基金。基金重點(diǎn)投資領(lǐng)域?yàn)獒t(yī)療服務(wù)，醫(yī)藥，醫(yī)療器械，醫(yī)療信息技術(shù)和服務(wù)等健康及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)，力求貫穿大健康生態(tài)圈。

2015年7月，公司與輝瑞投資簽署戰(zhàn)略合作，在心腦血管，高血壓等慢性疾病健康管理，藥械合一產(chǎn)品的研發(fā)和使用，互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)拓展及互聯(lián)網(wǎng)藥品，醫(yī)械銷(xiāo)售等領(lǐng)域展開(kāi)全面合作。輝瑞投資是中國(guó)市場(chǎng)占有率*大的制藥外企，覆蓋了包含化藥，生物制劑，疫苗，健康藥物等治療及健康領(lǐng)域，其母公司輝瑞公司是目前全球*大的以研發(fā)為基礎(chǔ)的生物制藥公司之一。

樂(lè)普醫(yī)療

樂(lè)普醫(yī)療創(chuàng)立于1999年，2009年創(chuàng)業(yè)板上市，2014年明確平臺(tái)戰(zhàn)略。目樂(lè)普醫(yī)療已不僅僅是一家醫(yī)療器械的龍頭企業(yè)，正孕育成為中國(guó)心血管全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)系統(tǒng)，主要由四大生態(tài)圈有機(jī)組成:

(1)藥品生態(tài)圈:包括抗血栓藥物、抗心衰藥物、降血脂藥物、降血糖藥物;以及未來(lái)預(yù)期通過(guò)收購(gòu)等方式介入的降血壓藥物。公司2013年收購(gòu)新帥克60%股權(quán)(樂(lè)普藥業(yè))，2016年3月已成為公司全資子公司，2014年收購(gòu)海合天及新東港，未來(lái)公司將一進(jìn)步完善心血管藥品產(chǎn)品線。

(2)醫(yī)療服務(wù)生態(tài)圈:包括心臟中心科室共建、心血管專(zhuān)科醫(yī)院群、基層醫(yī)院共建、心腦血管網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、以及精準(zhǔn)醫(yī)療服務(wù)。公司2016年投資9320萬(wàn)元獲得洛陽(yáng)六院**股權(quán)，是第*個(gè)落地的專(zhuān)科醫(yī)院項(xiàng)目，未來(lái)將以每年3-5家醫(yī)院速度投資;公司已在山東、河南、河北、遼寧、山西和陜西等100多家基層醫(yī)院組建了多個(gè)介入醫(yī)療中心，規(guī)劃未來(lái)三年內(nèi)增加300家縣醫(yī)院科室共建。

(3)醫(yī)療器械生態(tài)圈:包括心血管器械、診斷試劑IVD、外科手術(shù)器械、智能醫(yī)療器械等。其中公司戰(zhàn)略重點(diǎn)發(fā)展布局IVD，積極探索液體活檢、透析等領(lǐng)域，未來(lái)完全可吸收支架、雙腔起搏器、左心耳封堵器、外科手術(shù)器械(秉琨投資)等新產(chǎn)品將成為公司長(zhǎng)期增長(zhǎng)的持續(xù)動(dòng)力。

(4)工具類(lèi)業(yè)務(wù):主要包括小股權(quán)投資、樂(lè)普金融、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療三大部分。公司互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù)是A股為數(shù)不多踏實(shí)落地、逐漸變現(xiàn)、業(yè)務(wù)協(xié)同的優(yōu)秀榜樣，由移動(dòng)醫(yī)療硬件入口、患者云健康社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、垂直電商四部分組。公司心血管網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院目前已經(jīng)進(jìn)入223家基層診所，每周看病人次超過(guò)2000，目標(biāo)三年內(nèi)建立五個(gè)省級(jí)區(qū)域性心血管網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院，布局1500個(gè)輻射縣鎮(zhèn)的藥店診所，預(yù)計(jì)每年貢獻(xiàn)利潤(rùn)超過(guò)1億。

廣州三瑞

三瑞集團(tuán)成立于1992年，2003年于新加坡主板上市，是中國(guó)第*家境外上市的醫(yī)療器械企業(yè)。

三瑞在廣州和南京建有超過(guò)20000平方米的的研發(fā)、生產(chǎn)基地，22個(gè)用戶服務(wù)中心遍布全國(guó)。骨干企業(yè)廣州三瑞醫(yī)療器械有限公司具有現(xiàn)代化的技術(shù)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系，已通過(guò)了ISO9001和ISO13485國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，是國(guó)家認(rèn)定的“高新技術(shù)企業(yè)”和“軟件企業(yè)”。目前，三瑞已為國(guó)內(nèi)近8000家醫(yī)療機(jī)構(gòu)(其中三甲醫(yī)院600多家)和全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供產(chǎn)品服務(wù)。

2015年三瑞集團(tuán)成立下屬企業(yè)廣州馨瑞艾特科技有限公司，通過(guò)安全、可靠、精準(zhǔn)的醫(yī)療級(jí)智能硬件，深度整合云計(jì)算、大數(shù)據(jù)處理技術(shù)，專(zhuān)用手機(jī)APP為孕婦人群提供可穿戴設(shè)備的遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)、線上咨詢等一體化服務(wù)平臺(tái)。

責(zé)任編輯：芳芳    www.4077222.com    2016-8-4 14:40:14

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