在市場部混的人，你知道關于營銷、推銷、促銷的關系嗎

添加日期：2016年8月8日 閱讀：1687

你真正了解營銷嗎?到底如何理解營銷?

1.關于營銷的定義，有很多種，以我的理解，可以這樣看：企業(yè)的命運系之于“銷”，而“銷”之績效來源于“營”，只有“營”字**，“銷”字當頭，營銷一體，這樣的企業(yè)才會如魚得水于市場。

2.“營”即包括策劃、創(chuàng)意、運籌和研究，現(xiàn)代的營銷人員，第*要務就是如何動腦筋的問題，以策略來帶動“銷”。

3.市場營銷的實質，是建立在市場基礎上的整體營銷，它是觀念營銷，是動態(tài)營銷，是戰(zhàn)略營銷。

營銷在企業(yè)中處于何種地位?

1.老實說，目前我國大多數(shù)企業(yè)真正掌握了專業(yè)營銷知識和技能的還不多，隨著我國經(jīng)濟改革開放步伐的加快，國內市場的運作被引入越來越多的市場機制元素，很多企業(yè)也在逐步的引入市場觀念，但我感覺許多企業(yè)面對市場的態(tài)度和行為還處在以推銷為導向，企業(yè)的營銷目標就是銷售量的多寡，或者會學著做一做廣告、公關、有獎促銷等手段。然而，辛辛苦苦一年下來，常常感覺市場難作，市場疲軟!窮則思變，為何不學著轉變觀念呢?

2.很多成功的企業(yè)，他們已經(jīng)意識到：在真正的市場機制下，就要運用現(xiàn)代的營銷思想，運用“營銷導向”，基于市場(顧客)的需要而定，采用現(xiàn)代的營銷方法和手段，來引導、開拓、擴大和滿足顧客的需求，企業(yè)*終才會得以長足發(fā)展。

3.眾所周知，評價一個企業(yè)經(jīng)營好壞的一個關鍵標準，就是*終營銷業(yè)績(包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等)的高低，你的營銷實力，就決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低，營銷在企業(yè)中應處于什么地位，這就很明白了!

4.實際上，市場營銷管理是一個管理過程(包括分析、計劃、執(zhí)行和控制)，少一個環(huán)節(jié)都不行;市場營銷不僅是一個部門的事情，而是企業(yè)的產(chǎn)、供、銷、購、開發(fā)和財務等所有部門全體員工共同的事，缺了一個部門(人員)都是不行的!這也是現(xiàn)代“全員營銷“的思想。

5.**認為，一個企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營銷組合決定的，營銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)整個營銷過程的核心。

6.你的思想所處的層次不一樣，結論也是不一樣的。

營銷是不是推銷?推銷、促銷、營銷的關系如何?他們有何區(qū)別?

1.在市場競爭中，只采用推銷，就只能達成市場銷量和市場份額，卻不能保證企業(yè)確立長久的市場地位;如果只采用營銷，有可能導致注重企業(yè)戰(zhàn)略卻無法獲得市場競爭的現(xiàn)實業(yè)績于市場占有率。

2.其實可以說，從商戰(zhàn)的角度講，推銷是戰(zhàn)術行為，促銷是戰(zhàn)術的支援，營銷則為戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)要獲得市場競爭的勝利，必須將這三種手段組合運用，這就是現(xiàn)代的營銷”SPM”策略。

責任編輯：芳芳    www.4077222.com    2016-8-8 17:42:52

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