添加日期：2016年9月28日 閱讀：1534
在“兩票制”政策的驅動下，隨著醫(yī)藥傳統(tǒng)分銷渠道的壓縮，移動醫(yī)療與藥企數字營銷將迎來屬于他們的大時代。
“兩票制”等政策壓縮了藥企的醫(yī)藥分銷渠道，以及藥品招標政策改革后產品全系列降價，必然要極大壓縮許多傳統(tǒng)營銷方式的成本，地面推廣和小型代理商制面臨巨大沖擊。同時，移動互聯(lián)技術的進步讓專業(yè)的醫(yī)學信息獲取更為方便，醫(yī)生也日益傾向于從網絡和第三方平臺獲取信息，在線課程、醫(yī)學社區(qū)和用藥知識等讓藥企以前賴以生存的會議推廣的學術價值大幅下降，傳統(tǒng)地面營銷的效率每況愈下。
去中介化
國家大力發(fā)展三級分診和強基層政策，未來將使得縣級醫(yī)院、地市級醫(yī)院和社區(qū)門診增速很大，但醫(yī)院市場碎片化使得醫(yī)藥代表人力難以覆蓋。因此，大多數底價開票的廠家除了要盡快提高“兩票制”下的財務和稅務處理能力以及銷售管理經驗，還必須盡快拓展新的營銷渠道。
首先大伙要理解，這次整個醫(yī)藥和生產流通領域的改革本質上是一次有計劃地整體壓縮全產業(yè)鏈的利潤和灰色空間，并進行釋放，以彌補國家醫(yī)療投入不足和老百姓看病負擔過重的國家戰(zhàn)略行為。
移動互聯(lián)是天生的端到端、點到點的技術形態(tài)，本身就是去中介化的，移動醫(yī)療在低成本、高效率的市場營銷活動里，特別是基層廣闊市場的覆蓋中，將能發(fā)揮獨特的效果，連接醫(yī)藥患，可以做到“三個精準”的投放，即在精準的時候，將精準有效的信息推送給精準細分的用戶。
同時數字營銷技術有別于其他營銷方式的重大特點就是，可以有效互動、低成本互動和聚集，引發(fā)傳播勢能和長尾效應。而普通地面推廣或者會議營銷，每一次的成本都是固定甚至上浮的，多為一次性效果，也缺乏長尾效應。
醫(yī)藥電商
要降低藥價讓患者受益，就要加大力度破除藥品中間商的壟斷，減少環(huán)節(jié)，強化市場化的互聯(lián)網藥品銷售平臺的發(fā)展。
我們現(xiàn)在所知的一些醫(yī)藥電商平臺，譬如天貓醫(yī)藥館或京東醫(yī)藥等平臺上的廠家直銷旗艦店，是非常符合“兩票制”甚至“一票制”的平臺，他們能夠切實地為醫(yī)藥廠商提高醫(yī)藥分銷效率，降低分銷成本。因為藥價虛高的主要原因之一就是多票制藥品流通環(huán)節(jié)中的價格水份，醫(yī)藥電商則不存在這個問題。
但是回歸處方藥營銷本質，我們不禁會問：“處方何來呢?”因為沒有處方而導致的有效廢單并非小頭，而且也需要醫(yī)生和藥師對這些處方進行管理和督導，這些都將離不開醫(yī)生和醫(yī)生平臺的幫助，筆者將其稱之為醫(yī)生社區(qū)與藥品服務方的醫(yī)藥聯(lián)動。
醫(yī)生平臺
呈上所述，移動醫(yī)療的輕問診、重問診與隨訪管理等服務，可以**與醫(yī)藥電商結合，可以依托醫(yī)院形成大中小型的互聯(lián)網醫(yī)院，也可以自成體系。至于牌照只是一個過渡性產物，只有階段性價值，核心是如何能夠給老百姓省錢和提高產業(yè)鏈效率。在醫(yī)院內市場，移動醫(yī)療醫(yī)生平臺也能夠幫助藥企有效觸及更多醫(yī)生，進行精準化的場景營銷，幫助藥企進行產品的營銷推廣。
隨著大量社會資本進入基層以及政府力推分級診療、大力發(fā)展基層醫(yī)療，基層醫(yī)療在中短期內將迎來一個發(fā)展高峰。在以前，比較有實力的藥企通常會選擇自建營銷團隊做品牌宣傳和地面推廣，中小藥企則會選擇中小代理商做終端營銷，但以上兩種銷售模式都不具備覆蓋全地域基層醫(yī)生的能力。
基層醫(yī)生和基層醫(yī)療機構分布太碎片化，而且藥代或醫(yī)學聯(lián)絡官的人力成本和管理成本也會不斷上升，因此藥企需要一個能夠接觸到大量基層醫(yī)生的醫(yī)生平臺進行產品推廣，可以通過醫(yī)生CME(繼續(xù)醫(yī)學教育)、學術內容提供、病例收集活動、視頻、在線講座、學術活動等合規(guī)方式輔助營銷，對醫(yī)生進行教育，實現(xiàn)有效藥品信息到達。
隨著行業(yè)整合加劇，大體量對手越來越少，該細分行業(yè)前幾家已經跑出來了，合作醫(yī)藥器械廠家不斷增多，議價能力開始上升，行業(yè)拐點出現(xiàn)!
患者社區(qū)
患者社區(qū)就是以患者為主體的社區(qū)平臺，患者們在平臺上對治療、用藥和手術等方面的看病經驗進行交流。出于同病相憐的原因，患者對心理和情感上的交流也有非常強的需求性。有些時候，患者間建立起來的信任經常能夠超越患者對于醫(yī)生的信任。有粘性的患者社區(qū)主要是罕見病和腫瘤等重病，以及糖尿病、肝病、腎病這種患者需要全生命周期服藥和檢查的慢性疾病。
患者社區(qū)的培養(yǎng)期比較長，過早引入藥企和醫(yī)療機構可能會導致患者的反感，因為大家都希望有一個公益平臺進行交流，一旦出現(xiàn)廣告或者推廣，可能會導致平臺用戶外流。
由于患者社區(qū)集合了眾多患者，也有不錯的有效轉化率，對藥企來說，是一塊看起來很美味的“蛋糕”。不過，通常自建患者社區(qū)的醫(yī)藥廠商基本這塊業(yè)務都走上了不歸路，因為無論如何解釋和標榜，或者以慈善公益做由頭，都無法逃避此產品的初心就是為廠家自己產品營銷服務，也不可能得到業(yè)內其他公司的支持，患者也不會認同。
患者的長尾需求非常多，因此患者社區(qū)一旦形成規(guī)模，藥企想要進入并進行產品營銷推廣的效果會比較好�；颊呱鐓^(qū)能夠幫助藥企進行有針對性的患者教育、科學用藥指南以及生活方式教育等，有效進行品牌宣傳、產品宣傳和價值觀的傳遞�；颊呱鐓^(qū)平臺還可以與藥企一起提升患者的用藥依從性，進行藥品臨床數據收集和臨床試驗招募，與醫(yī)生社區(qū)進行有效互動。
結語
在“兩票制”政策的驅動下，隨著醫(yī)藥傳統(tǒng)分銷渠道的壓縮，移動醫(yī)療與藥企數字營銷將迎來屬于他們的大時代，低成本、高效率、特精準的移動醫(yī)療數字營銷將會是藥企重建關系的*好選擇!
文章來源：
1.凡本網注明“來源：1168醫(yī)藥招商網”的所有作品，均為廣州金孚互聯(lián)網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：1168醫(yī)藥招商網http://www.4077222.com”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2.本網轉載并注明自其它來源（非1168醫(yī)藥招商網）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時，必須保留本網注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。
4.如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯(lián)系，否則視為放棄相關權利。聯(lián)系郵箱：1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
粵公網安備 44011102000390號
