如何根據(jù)消費(fèi)者心理特點(diǎn)去打造品牌廣告？

添加日期：2016年11月21日 閱讀：1532

面對(duì)紛繁復(fù)雜的信息，尤其在消費(fèi)情境中，消費(fèi)者更偏向于經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知方式，即付出極少認(rèn)知資源占有*大量的信息。如類(lèi)別化記憶品牌個(gè)性或形象便是捷徑之一，即品牌廣告以某類(lèi)形容詞概括一類(lèi)品牌，品牌可以是跨品類(lèi)跨地域，但只需有相似品牌個(gè)性，就可能聚集在一起。

讓品牌的象征意義能主導(dǎo)著消費(fèi)者的選擇

商家與消費(fèi)者本質(zhì)上是完全共贏關(guān)系，并非什么精確打擊、優(yōu)勢(shì)轟炸而顯出一副斗得你死我活的姿態(tài)。即使花幾萬(wàn)買(mǎi)一個(gè)LV的包、花上百僅是在Starbucks喝杯咖啡，消費(fèi)者獲得的不是經(jīng)濟(jì)價(jià)值或功能利益，而是品牌的象征意義所帶來(lái)的心理與情感上的滿(mǎn)足。品牌廣告與產(chǎn)品廣告的根本區(qū)別就在于前者以獨(dú)特的個(gè)性滿(mǎn)足消費(fèi)者心理需求，從而與消費(fèi)者建立起情感利益而非功能利益，而后者僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品。

拉近與消費(fèi)者距離以維系品牌忠誠(chéng)

在品牌態(tài)度形成前，如果信息缺失，加上客觀環(huán)境的誤導(dǎo)，習(xí)慣概括化加工品牌的消費(fèi)者極易對(duì)品牌形成偏見(jiàn)。品牌忠誠(chéng)者是企業(yè)*大的利潤(rùn)源，而一般情況下頻繁轉(zhuǎn)換品牌的輕度忠誠(chéng)者也許比重較大，但對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)卻是*小，因此保持核心目標(biāo)群即品牌忠誠(chéng)者的穩(wěn)定才是重中之重。品牌廣告要讓消費(fèi)者愛(ài)上你就要學(xué)會(huì)以溫馨的名義與方式，拉近與消費(fèi)者心理距離。

這樣消費(fèi)者主觀樂(lè)意接受你的品牌，而不只是接收品牌信息，使品牌與消費(fèi)者在心理上無(wú)縫對(duì)接，而非妄圖占有的心態(tài)，讓消費(fèi)者在溫馨的放松狀態(tài)中接受信息，而非無(wú)孔不入的緊逼式的灌輸。

在品牌形象創(chuàng)意層面使品牌個(gè)性鮮明

可以缺失一點(diǎn)，或設(shè)置一個(gè)觸點(diǎn)，但要留有回味空間。如何根據(jù)消費(fèi)者興趣來(lái)挑動(dòng)話題，讓更多的人參與、來(lái)展示自我存在的價(jià)值，往往成為互動(dòng)的基礎(chǔ)。而互動(dòng)是互聯(lián)網(wǎng)廣告能否黏住客戶(hù)、傳播理念、驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的前提。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下人們的生活習(xí)慣日益碎片化、娛樂(lè)化、情緒化、草根化和淺閱讀化，這些都是催生當(dāng)代社會(huì)化媒體產(chǎn)生和爆發(fā)的基礎(chǔ)。只有抓住公眾的興趣點(diǎn)的品牌廣告，充分展示客戶(hù)所能得到的利益和價(jià)值，才能引發(fā)關(guān)注。

互聯(lián)網(wǎng)媒體不僅是載體，更要利用媒體為品牌造勢(shì)，今天做廣告與品牌營(yíng)銷(xiāo)，少一些咄咄逼人的氣勢(shì)，產(chǎn)品不是給自己用的，品牌也不是滿(mǎn)足自己的，平常生活中，有求于人必先處好關(guān)系，如此簡(jiǎn)單道理當(dāng)對(duì)象換成消費(fèi)者時(shí)，很多人卻混亂了，經(jīng)營(yíng)者你懂得！

責(zé)任編輯：芳芳    www.4077222.com    2016-11-21 9:38:49

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