添加日期：2017年2月8日 閱讀：1527
2016年已經成為過去式，對于醫(yī)藥代表來說，也是一道重要的分水嶺。2017年新的一年剛剛開始，醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)從野蠻生長走向理性分化，一大批醫(yī)藥代表將逐步被淘汰或無奈轉行。
活下來的醫(yī)藥代表，將繼續(xù)分享行業(yè)的美羹。
基于以下原因，未來醫(yī)藥代表的規(guī)模將縮水。
1、正在開展的仿制藥一致性評價將關掉一批制藥工業(yè)，生產文號消失一片。
2、兩票制將使一批藥品推廣自然人，尤其是手上有幾家醫(yī)院資源特別豐富的，被制藥企業(yè)收編，但這些人可能會在多家公司兼職，他們浮出水面后會擠掉一些公司的銷售職位。
3、MNCs(MultinationalCompanies，跨國公司)：隨著原研產品到期，裁撤或轉讓產品線將成為常態(tài)。
4、國家砍伐藥價是大趨勢，各公司均會向低成本聚焦推廣的方向去轉變，通過壓縮銷售人員規(guī)模，提高銷售人員單產來應對新的業(yè)態(tài)。
5、基于互聯(lián)網興起的MCM(MobileContentManagement，移動內容管理)，將部分取代傳統(tǒng)銷售模式。
不要低估國家打擊“帶金銷售”的決心。
部分假合規(guī)的外企以及絕大多數(shù)國內公司均要有清醒的認識。未來醫(yī)藥代表的發(fā)展——
首先，要選擇一家好的公司，外企仍然是*好的選擇，國內公司主要選擇自營模式下學術推廣為主導的規(guī)模比較大的企業(yè)。
其二，選擇腫瘤，心血管，血液，消化等疾病人數(shù)持續(xù)增加的產品線，盡量選擇原研或首仿品種，在仿制藥一致性評價完成后，產品線殘酷競爭的局面將大為改觀。
其三，必須要保持認真學習的初心，在經歷大浪淘沙之后，醫(yī)藥代表的薪酬水平將會穩(wěn)中有升，人員結構也將發(fā)生較大變化，首先被淘汰的是非醫(yī)藥背景的銷售人員，一些在實驗室，制藥車間，醫(yī)院工作的專業(yè)人員將會陸續(xù)加入到醫(yī)藥代表隊伍，醫(yī)藥代表中醫(yī)藥背景的人員比例將明顯增加。所以專業(yè)能力差，不會做人同時業(yè)績平平的醫(yī)藥代表將首先出局。非醫(yī)藥背景的銷售代表必須在專業(yè)能力上做刻骨銘心的改變才會從旋渦中勝出。
專業(yè)與做人，是醫(yī)藥代表轉型的二把利器。產品推廣，做人比專業(yè)更重要。而專業(yè)優(yōu)秀，但為人不淑，難以成為一個合格的醫(yī)藥代表。光會做人，專業(yè)匱乏，亦難以獲得持續(xù)發(fā)展。只有同時有了這二把利器，你就會成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表。并非是通過什么考試或認證，就會成為一名合格的醫(yī)藥代表。
2017，醫(yī)藥代表們需要倒空自己，重新?lián)P帆!
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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