藥企銷售費用高于研發(fā)費用，新時代下藥企該怎么做？

添加日期：2017年3月23日 閱讀：4554

重銷售、輕研發(fā)成為國內(nèi)上市藥企的通病。華潤三九、哈藥股份、新華制藥等企業(yè)銷售費用居高不下，部分企業(yè)的銷售費用與凈利潤持平甚至高于凈利潤，研發(fā)費用卻普遍較低，多數(shù)企業(yè)研發(fā)占比不足5%。新藥研發(fā)成本高、耗時長，期間風(fēng)險較大，一些企業(yè)更愿意選擇通過并購的方式購買新藥，而非通過自身研發(fā)。藥品流通配送費用過高，終端醫(yī)生用藥培訓(xùn)、消費者用藥培訓(xùn)以及廣告投入導(dǎo)致藥企銷售費用居高不下。

重銷售輕研發(fā)

研發(fā)能力是衡量一個醫(yī)藥企業(yè)未來發(fā)展的重要評價指標，研發(fā)支出占營業(yè)收入比例(研發(fā)占比)是常見的具體參數(shù)之一。不過，北京商報記者梳理華潤三九、哈藥股份、新華制藥、普洛藥業(yè)等企業(yè)財報發(fā)現(xiàn)，各企業(yè)銷售費用居高不下，研發(fā)費用卻普遍較低。

華潤三九2016年實現(xiàn)營業(yè)收入89.82億元，凈利潤為11.98億元。華潤三九的銷售費用為32.79億元，占營收比例36.72%，銷售費用已經(jīng)遠遠超過凈利潤，而研發(fā)支出僅為2.8億元，研發(fā)占比為3.12%。哈藥股份2016年營業(yè)收入為141.27億元，凈利潤7.88億元，該公司銷售費用為7.62億元，與凈利潤基本持平，研發(fā)支出僅為1.83億元，研發(fā)占比為1.29%。

同樣的情況也出現(xiàn)在新華制藥和普洛藥業(yè)財報中。新華制藥的銷售費用為4.04億元高于凈利潤，研發(fā)支出為1.07億元，研發(fā)占比僅為2.67%;普洛藥業(yè)銷售費用為3.17億元高出凈利潤，該公司研發(fā)支出為2.01億元，研發(fā)占比為4.22%。

與歐美大型藥企的研發(fā)投入相比，國內(nèi)上市藥企的研發(fā)支出顯得較為吝嗇。國際新藥研發(fā)費用大約需要5億-10億美元，占營業(yè)收入的比例超10%。資料顯示，2016年羅氏的研發(fā)支出為119.55億美元，研發(fā)占比高達22.8%;輝瑞研發(fā)支出為78.72億美元，研發(fā)占比14.9%。

銷售費用居高不下

藥企銷售費用過高主要由配送費用、終端醫(yī)生用藥培訓(xùn)、患者用藥培訓(xùn)以及廣告支出等原因?qū)е�。第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣在接受北京商報記者采訪時表示，目前國內(nèi)藥企營銷費用普遍較高，占營收比例的20%-30%屬于正�，F(xiàn)象。藥品配送、打通終端銷售渠道、廣告投放、消費者用藥培訓(xùn)等成本較大均導(dǎo)致企業(yè)銷售費用過高。

據(jù)一位不愿具名的分析人士透露，藥企銷售費用中打開終端銷售渠道的費用占據(jù)大頭。一些藥企為打通醫(yī)院渠道會向醫(yī)院和醫(yī)生提供回扣，而回扣大部分公司將之計入到銷售費用之中。“在一款藥品的零售價里面，一般企業(yè)得到30%，流通渠道占30%，醫(yī)院占40%�！毙氯A制藥在財報中表示，2016年銷售費用較高主要是由于終端銷售費增加所致。

除了終端銷售渠道費用外，藥品配送也成為藥企銷售費用較高原因之一。普洛藥業(yè)表示，業(yè)務(wù)費、運雜費以及廣告費等增長較多導(dǎo)致2016年銷售費用較高。

據(jù)史立臣介紹，一般物件配送按照重量計算配送費，藥品是按照金額的8%來計算配送費。以一箱價值10萬元的藥品為例，如果是普通配送價格約為50元左右，但藥品需要擁有《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》(GSP)認證企業(yè)進行配送，配送費為8000元�！斑@種計算方式較為畸形，較高的配送費用易推動藥品價格上漲�！�

缺少研發(fā)激情

藥物研究在科技領(lǐng)域是耗時*長的研究之一，研發(fā)費用巨量級投入就讓藥企望而卻步。公開資料顯示，國內(nèi)藥品研發(fā)費用主要集中在100萬-1000萬元之間，每類藥品創(chuàng)新程度越高，開發(fā)階段越靠后，研發(fā)費用越高。開發(fā)一個化藥一類新藥，截至批準臨床研發(fā)費用中位值為1900萬元;開發(fā)一個生物藥一類新藥，截至批準臨床的研發(fā)費用中位值是2825萬元。

一類化藥新藥和生物制品更受國內(nèi)企業(yè)青睞。在2016年新增創(chuàng)新藥臨床批件中，有11個一類化藥新藥和2個生物制品，而這兩類藥品均尋要投入大量資金。海正藥業(yè)研發(fā)的海澤麥布片，截至III期臨床已投入1.53億元;復(fù)星醫(yī)藥研發(fā)的曲妥珠單抗注射液，截至I期臨床已投入1.39億元。

藥品研發(fā)受政策影響較大。自2015年國家食藥監(jiān)總局發(fā)布《關(guān)于開展藥物臨床試驗數(shù)據(jù)自查核查工作的公告(2015年第117號)》以來，部分藥企撤回研發(fā)品種。恒瑞醫(yī)藥研發(fā)的磷酸瑞格列汀片，截至報產(chǎn)已投入1.01億元，但在臨床自查中撤回，隨后又重新投入資金啟動III期研究。

醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司LatitudeHealth合伙人趙衡表示，藥品研發(fā)需要投入大量資金，研發(fā)周期較長，一個新藥研發(fā)大約會歷經(jīng)七八年的時間，這期間失敗的可能性非常大，很多研發(fā)*終以失敗告終，國內(nèi)很多藥企不愿意去做藥品研發(fā)。另一位不愿具名的分析人士表示，國內(nèi)很少有創(chuàng)新藥企業(yè)，大部分以仿制藥為主�！艾F(xiàn)在國內(nèi)很多藥企以合作方式將進口藥引進來并推廣，或者是買臨床失敗的藥品重新尋找有效靶點，提高價值�！�



責任編輯：趙帥超 www.4077222.com 2017-3-23 11:08:57

文章來源：