藥品滯銷的原因 如何處理滯銷的藥品

添加日期：2017年5月11日 閱讀：12718

藥品滯銷怎么辦，滯銷藥品怎么處理?對(duì)于我們連鎖藥店來(lái)說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，大家*值得關(guān)心和關(guān)注的應(yīng)該是藥品的動(dòng)銷，因?yàn)椴还苣闼幤芬?guī)劃的再好，藥品采購(gòu)的價(jià)格再低，如果不動(dòng)銷，就意味著產(chǎn)生不了藥品銷售額，沒(méi)有藥品銷售額我們的經(jīng)營(yíng)效果就是0。

對(duì)于經(jīng)營(yíng)好的連鎖藥店來(lái)說(shuō)動(dòng)銷率能達(dá)到75%以上，經(jīng)營(yíng)差的連鎖動(dòng)銷率基本維持在60%左右。換句話，不動(dòng)銷的藥品要占到15%～40%也是常有的事，那么，藥品滯銷怎么辦，滯銷藥品怎么處理?

藥品滯銷的原因是什么?

首先是藥品采購(gòu)過(guò)程中所產(chǎn)生的滯銷品，又分為幾種情況：一種是盲目性藥品采購(gòu)所造成的，由于藥品屬于鋼性需求，賣了這個(gè)那個(gè)就不賣，*后造成同質(zhì)性從而產(chǎn)生大量滯銷;二是缺乏規(guī)劃所造成的。對(duì)于藥品采購(gòu)其依據(jù)是藥品規(guī)劃，沒(méi)有藥品規(guī)劃的藥品采購(gòu)過(guò)程都是盲目性藥品采購(gòu)，隨意性藥品采購(gòu);三是利益驅(qū)動(dòng)下的盲目藥品采購(gòu)，由于一些廠家的活動(dòng)，拋出一些利益刺激，從而大量壓貨所造成的滯銷;四是崗位匹配度低，沒(méi)有掌握一些藥品采購(gòu)技巧，從而使庫(kù)存失控，進(jìn)而所造成的滯銷。

其次是經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中所造成的滯銷，分為幾種情況：一是門店盲目計(jì)劃所造成的滯銷，由于門店計(jì)劃不合理，不科學(xué)，而總部層面又沒(méi)有有效的管理手段，從而形成藥品滯銷;二是從總部到門店，從高層到中層沒(méi)有庫(kù)存管理系統(tǒng)性的思路、方法和技術(shù)，因而產(chǎn)生藥品大量滯銷;三是店員的銷售習(xí)慣，由于每個(gè)店員都有一定的銷售習(xí)慣，而銷售習(xí)慣又往往會(huì)體現(xiàn)在自己熟悉的藥品，當(dāng)不熟悉的藥品就會(huì)關(guān)注不到位，從而產(chǎn)生滯銷;四是特殊情況下備貨所造成的藥品滯銷，例如春節(jié)、公司重大營(yíng)促銷活動(dòng)。

*后是連鎖快速發(fā)展過(guò)程中，不斷兼并收購(gòu)所造成的滯銷。由于兼并收購(gòu)時(shí)常常連被收購(gòu)的藥店庫(kù)存一切收購(gòu)，在這個(gè)收購(gòu)過(guò)程中，如果對(duì)于原庫(kù)存沒(méi)有一整套系統(tǒng)庫(kù)存管理方法的話，很容易造成滯銷，因?yàn)槎唐趦?nèi)大家不會(huì)也不愛(ài)關(guān)注過(guò)去和自己沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系的藥品和庫(kù)存。

滯銷藥品怎么處理?

首先，建立庫(kù)存管理體系，以財(cái)務(wù)為中心建立庫(kù)存總額預(yù)算管理機(jī)制，然后由藥品采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)進(jìn)行分解管理，層層落實(shí)。

其次，建立滯銷藥品管理系統(tǒng)，對(duì)于連鎖藥店來(lái)說(shuō)，每月導(dǎo)出滯銷藥品目錄，然后由門店進(jìn)行分解，分解至每名員工，對(duì)滯銷藥品進(jìn)行指標(biāo)考核，對(duì)滯銷藥品關(guān)注過(guò)程進(jìn)行考核，對(duì)滯銷藥品銷售過(guò)程進(jìn)行考核，一并延伸至店員的銷售習(xí)慣，通過(guò)指標(biāo)考核改變和引導(dǎo)銷售習(xí)慣。

再次，逐步提高各崗位匹配度，逐步提高各層級(jí)庫(kù)存和藥品管理能力，通過(guò)藥品采購(gòu)技術(shù)、藥品管理技術(shù)、庫(kù)存管理技術(shù)、藥品定價(jià)技術(shù)來(lái)綜合解決藥品滯銷問(wèn)題。

*后，通過(guò)定價(jià)解決藥品滯銷藥品。其基本思路是藥品采購(gòu)?fù)２桑瑥脑搭^解決滯銷次壓力，再漲價(jià)解決，對(duì)于滯銷藥品來(lái)說(shuō)，其藥品顧客敏感度不足，在這樣的情況下可以進(jìn)行漲價(jià)，這樣既能回收成本，減少損失，又不會(huì)傷害顧客。不要?jiǎng)硬粍?dòng)就降價(jià)，因?yàn)閷?duì)于這些藥品來(lái)說(shuō)降價(jià)解決不了任何問(wèn)題，還可能會(huì)使企業(yè)損失，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中往往反向思維會(huì)收到意向不到的效果。

責(zé)任編輯：田月華 www.4077222.com 2017-5-11 14:47:36

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