從渠道為王到內(nèi)容為王，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)將迎來(lái)*大變革？

添加日期：2017年6月8日 閱讀：1740

營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中扮演的角色毫無(wú)疑問(wèn)都是極其重要的，但隨著時(shí)代發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，消費(fèi)者觀(guān)念的革新，能夠明顯的感覺(jué)到營(yíng)銷(xiāo)具體的實(shí)施當(dāng)中所扮演的功能在發(fā)生著微妙的變化。


營(yíng)銷(xiāo)變革其實(shí)可以從四個(gè)方面來(lái)講，也就是我們常說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)4p，產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，宣傳。再進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品依舊是那個(gè)產(chǎn)品，而價(jià)格伴隨著產(chǎn)品，也沒(méi)有發(fā)生多大變化。


說(shuō)白了就是隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)體系的逐漸成熟，營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)從渠道控制到內(nèi)容傳播。


渠道為王，終端致勝，深度分銷(xiāo)，這些是以前中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界慣用的策略和目標(biāo)，但是現(xiàn)在這些策略看起來(lái)有些乏力，為什么會(huì)這樣呢，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)關(guān)注點(diǎn)又是什么，帶著這樣的思考，我們就有了今天的探討。


我們先來(lái)簡(jiǎn)單的分析一下為什么以前營(yíng)銷(xiāo)是渠道為王。







像以前營(yíng)銷(xiāo)的慣用策略就是的一個(gè)就是大廣告加渠道控制，生產(chǎn)了一個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣，先放一邊，去央視和地方臺(tái)打個(gè)廣告，然后利用龐大的銷(xiāo)售組織將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)的地方，產(chǎn)品自然而然就動(dòng)銷(xiāo)起來(lái)了。




渠道控制之所以是以前備受中國(guó)企業(yè)關(guān)注，一方面就是中國(guó)企業(yè)要想跟國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起同臺(tái)pk，在品牌和產(chǎn)品質(zhì)量上肯定是不行的，然而在渠道這一塊和對(duì)中國(guó)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講的話(huà)是比較熟悉，所以控制渠道這一塊是他們一個(gè)優(yōu)勢(shì)，另一方面，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)，產(chǎn)品消費(fèi)供不應(yīng)求，只要產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)到達(dá)消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)所，自然而然就有銷(xiāo)量。


像保健品的廣告加渠道，娃哈哈的聯(lián)銷(xiāo)體，中國(guó)家電企業(yè)的深度分銷(xiāo)，都是因?yàn)樯钪O渠道控制讓企業(yè)發(fā)光發(fā)熱。





不過(guò)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，打破了時(shí)間和空間的界限，打破了信息不對(duì)稱(chēng)，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道也造成了巨大的沖擊。


如今企業(yè)經(jīng)營(yíng)一個(gè)很尷尬的點(diǎn)就是花了很多的力氣把渠道這一塊做好了，然而消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品不買(mǎi)賬，他覺(jué)得你的產(chǎn)品過(guò)時(shí)了，老氣了，不符合我現(xiàn)在的審美標(biāo)準(zhǔn)了，他們選擇的可能性也更多了。


他們把很多的時(shí)間放在了網(wǎng)絡(luò)上，在網(wǎng)上看電視，在網(wǎng)上玩游戲，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)東西，在網(wǎng)上聊天。他們購(gòu)買(mǎi)東西之前會(huì)去網(wǎng)絡(luò)上搜索一下這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量到底怎么樣，看一下別人的評(píng)價(jià)，然后再來(lái)決定自己的購(gòu)買(mǎi)行為。


發(fā)生這樣的變化，對(duì)企業(yè)來(lái)講其實(shí)是危機(jī)，也是機(jī)遇，危機(jī)就是他們能夠感覺(jué)到現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)真的不好做了，像以前的話(huà)我只要花錢(qián)投廣告，然后我雇人去鋪渠道，我產(chǎn)品就好賣(mài)了，但現(xiàn)在不一樣了我投了廣告，我鋪了渠道，但是沒(méi)有效果。


對(duì)企業(yè)而言，機(jī)遇就是消費(fèi)者的時(shí)間花在哪里，那么你的關(guān)注點(diǎn)就應(yīng)該在哪里，你企業(yè)投入資源也應(yīng)該往這方面走。







這就是我們今天談內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代*有力的營(yíng)銷(xiāo)武器，當(dāng)然在這個(gè)時(shí)候你可能要反駁我了，像OPPO和VIVO不正是依賴(lài)強(qiáng)大的線(xiàn)下渠道和廣告投放才鑄就今天的輝煌嗎？


但是你細(xì)想一下，你就能夠明白o(hù)ppo和vivo他們是擅長(zhǎng)玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的，我們來(lái)看一下他們的營(yíng)銷(xiāo)策略，用當(dāng)紅小鮮肉明星代言，冠名各大熱門(mén)綜藝節(jié)目，他們所做的一切不就是為了拉近和年輕一代的距離嗎，他們的營(yíng)銷(xiāo)策略是不是離自己的目標(biāo)消費(fèi)者很近呢。





我的消費(fèi)者在哪里我的策略就要跟到哪里。


現(xiàn)如今講的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)不單單是企業(yè)的傳播策略，一個(gè)更重要的點(diǎn)就是，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)生態(tài)環(huán)境當(dāng)中你的企業(yè)和產(chǎn)品所散發(fā)出來(lái)的東西讓人們感覺(jué)是個(gè)什么樣子，這是你在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中*注意的點(diǎn)。


內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)具體策略實(shí)施可以從這幾個(gè)方面出發(fā)，產(chǎn)品內(nèi)容化，渠道內(nèi)容化，傳播內(nèi)容化。







1產(chǎn)品內(nèi)容化，你的產(chǎn)品是一個(gè)什么樣子，現(xiàn)如今對(duì)產(chǎn)品的要求比以前更高，為什么這樣說(shuō)呢，因?yàn)榭诒�的力量比更加凸顯出來(lái)，你的產(chǎn)品做的好，你的產(chǎn)品有特色，或許你沒(méi)有做很多的廣告，但是因?yàn)檫@一部分核心粉絲，然后擴(kuò)展到很多的人，這是在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)生態(tài)環(huán)境當(dāng)中經(jīng)常發(fā)生的事情。




反之你花了很多錢(qián)，投了廣告，但是在產(chǎn)品研發(fā)或者產(chǎn)品解決痛點(diǎn)這上面并沒(méi)有起到很大的實(shí)質(zhì)作用，人們消費(fèi)了你的產(chǎn)品對(duì)你很不滿(mǎn)意，然后去網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)散這個(gè)消息，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)你而言是一個(gè)巨大的打擊。




產(chǎn)品內(nèi)容化一個(gè)*基本的是首先把產(chǎn)品質(zhì)量這一關(guān)要過(guò)得硬，酒香不怕巷子深在以前看起來(lái)不靠譜，但是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一塊的確如此。







2渠道內(nèi)容化，以前的渠道的功能是物理屬性，把產(chǎn)品放到消費(fèi)者眼前，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，而現(xiàn)在的話(huà)，渠道更要具備情感屬性，現(xiàn)如今很多的企業(yè)都紛紛布局線(xiàn)下渠道，不僅僅是因?yàn)榫�(xiàn)下渠道有紅利，還有一點(diǎn)就是以前人們做線(xiàn)下渠道這一塊是根本上沒(méi)有做好。




誰(shuí)說(shuō)線(xiàn)下渠道只能是用來(lái)擺產(chǎn)品的，他有沒(méi)有一些其他的可能性呢？比如用來(lái)玩耍，用來(lái)體驗(yàn)。在將來(lái)線(xiàn)下渠道一個(gè)重大的變革，就是從物理屬性變革到情感屬性。打造線(xiàn)下渠道的內(nèi)容性，趣味性，是未來(lái)一段時(shí)間渠道發(fā)展的方向。







3傳播內(nèi)容化，不是所有傳播的東西都能夠成為內(nèi)容，我們這里把內(nèi)容定義為消費(fèi)者樂(lè)于接受的能夠有效影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的內(nèi)容。



我們可以看到很多的傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過(guò)程當(dāng)中有一個(gè)明顯的不足點(diǎn)就是，他們高高在上，他們跟消費(fèi)者有很遠(yuǎn)的距離，他們的內(nèi)容傳播非常嚴(yán)肅。


像很多企業(yè)都成立了自己的官網(wǎng)和公眾號(hào)，但是里面全都是一些行業(yè)新聞，領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)里面沒(méi)有多少跟用戶(hù)實(shí)際相關(guān)性的東西，你這樣的一幅態(tài)度和做內(nèi)容傳播，消費(fèi)者怎么可能買(mǎi)賬。


你生產(chǎn)的東西沒(méi)有跟你的消費(fèi)者拉近距離，你的目標(biāo)客戶(hù)都不愿意去看，不愿意轉(zhuǎn)發(fā)，那么這樣的內(nèi)容其實(shí)就是無(wú)用的內(nèi)容，對(duì)于傳播而言是無(wú)效果的。


產(chǎn)品內(nèi)容化，渠道內(nèi)容化，傳播內(nèi)容化，扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，渠道自然而然就鋪開(kāi)了，將渠道從功能屬性升級(jí)到情感屬性，不再是傳播一些和用戶(hù)毫不相關(guān)的訊息，這幾點(diǎn)是做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。







結(jié)語(yǔ)荒野求生時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)人的使命就是跑馬圈地占渠道，太平盛世期間營(yíng)銷(xiāo)人的使命就是劈開(kāi)大腦占心智。當(dāng)然*終的目的還是銷(xiāo)量，消費(fèi)者的時(shí)間和精力花在哪里，我們的策略要打的方向就在哪里。

責(zé)任編輯：芳芳    www.4077222.com    2017-6-8 10:26:41

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