生意不好？這樣做讓銷售提高50%！

添加日期：2017年7月31日 閱讀：1408

　    生意不好，員工往往都理直氣壯的將責(zé)任，推卸給產(chǎn)品！




　　當(dāng)然，我不能說產(chǎn)品完全不是影響業(yè)績(jī)的因素，但是，銷售人員的責(zé)任就是在不改變產(chǎn)品的前提下提高銷售。




　　如果這點(diǎn)你認(rèn)同，那么你要做的就不是推卸責(zé)任，而是和我一起探討這個(gè)問題：貨不變，如何讓銷售提高50%？看起來這是非常困難的一件事情。但想通了，辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單。




　�。�1）讓老顧客的回頭率增加10%，這應(yīng)該是不難辦到的事情；

　　（2）把新顧客的數(shù)量提高10%，這應(yīng)該是不難辦到的事情；

　�。�3）顧客購買我們產(chǎn)品的數(shù)量提高10%，這應(yīng)該是不難辦到的事情；

　�。�4）使顧客購買頻率提高10%，這應(yīng)該是不難辦到的事情；

　�。�5）提高效率的前提下增加銷售人員10%，這也是不難辦到的事情。




　　如果我們能夠同時(shí)做到上面五件容易做到的事情，銷售就能提高50%！




　　很多終端店鋪浪費(fèi)了大量的銷售機(jī)會(huì)，僅僅是因?yàn)殇N售人員沒有得到適當(dāng)?shù)墓芾砗秃?jiǎn)單的培訓(xùn)。銷售人員通常會(huì)犯以下12個(gè)簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤，而這是可以通過培訓(xùn)和管理矯正的：




　　1、不了解自己的產(chǎn)品。不了解自己產(chǎn)品的銷售是不稱職的銷售。不給員工做嚴(yán)格的產(chǎn)品培訓(xùn)的要好看店長(zhǎng)是不稱職的管理者。




　　2、不傾聽顧客，急于推銷產(chǎn)品。請(qǐng)記住這句名言：“賣一個(gè)客戶自己想要的東西，比讓他買你有的東西容易很多”。




　　3、不善于“向上銷售”。一個(gè)人來買魚鉤，能不能賣他一個(gè)漁船？如果不能賣他一個(gè)漁船，能不能賣他一個(gè)魚竿？很多時(shí)候，賣貴的產(chǎn)品比賣便宜的更好賣，當(dāng)然也更值。




　　4、對(duì)自己沒有信心。幾乎沒有顧客像銷售人員那樣了解自己的的產(chǎn)品、企業(yè)和行業(yè)。大部分情況下顧客也沒有銷售人員更了解他自己的需求。一個(gè)人沒有信心，是因?yàn)樽约翰粚�業(yè)。




　　5、不了解推銷的要點(diǎn)。要點(diǎn)就是讓顧客了解你的產(chǎn)品，明白它的益處，信任你這個(gè)人，打消顧客的疑慮，要求顧客做決定。




　　6、只做一次努力就放棄。這是*傻的做法。銷售成功通常要4-11次顧客接觸，在此之前放棄，等于前功盡棄。




　　7、雖然做多次努力，但每次都用同樣方式。結(jié)果當(dāng)然是惹顧客煩。換種方式接近顧客，能大大提高成功的概率。




　　8、不善于分配自己的時(shí)間。把時(shí)間平均分配在所有顧客身上，而不知道顧客有大小輕重之分。銷售額高的銷售人員通常不是顧客數(shù)量*多的，而是能抓住重要顧客的人。




　　9、不每天都反省自己的做法。每個(gè)銷售方法都是有壽命的，好銷售每天總結(jié)，每天反省，不斷嘗試新的做法。




　　10、不善于從做得好的同事那里學(xué)習(xí)。同一個(gè)公司、店鋪里做得好和差的銷售業(yè)績(jī)通常有3-6倍的差距。從做得好的人那里學(xué)會(huì)幾招，就可以讓原來銷售差的業(yè)績(jī)倍增。




　　11、不定業(yè)績(jī)和投入目標(biāo)。沒有目標(biāo)的銷售肯定做不出成績(jī)。被拒**很多人來說是件痛苦事，因此銷售人員必須給自己規(guī)定每天的*低投入（花多少時(shí)間和顧客通話，交流等），沒有投入就沒有產(chǎn)出。




　　12、不培養(yǎng)和顧客的長(zhǎng)期關(guān)系。只是賣東西時(shí)才想起顧客，這樣做，顧客不理睬你是再正常不過的事情。



責(zé)任編輯：芳芳    www.4077222.com    2017-7-31 9:15:29

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