處方藥市場(chǎng)有多大?我們?cè)撛趺礌I(yíng)銷處方藥？

添加日期：2017年8月14日 閱讀：3953

*近，處方藥零售成為藥品零售業(yè)的熱詞。在剛剛結(jié)束的“2017年中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)年度大會(huì)”上，無(wú)論大會(huì)主旨演講、**報(bào)告還是高峰對(duì)話，大家都興奮而熱切地談?wù)撫t(yī)改有望釋放出來(lái)的上千億元處方藥市場(chǎng)。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)零售藥店分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、老百姓大藥房連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)謝子龍更是直接喊話零售藥店：轉(zhuǎn)型、升級(jí)，張開(kāi)雙臂承接醫(yī)院處方藥外流大潮。



處方藥市場(chǎng)有多大?至少千億元!

中國(guó)的處方藥市場(chǎng)到底有多大?對(duì)此，不同**估判不同。謝子龍分析，過(guò)去處方藥都在醫(yī)院銷售，國(guó)家推行新醫(yī)改政策，取消醫(yī)院藥品加成，如此一來(lái)，除了注射劑，絕大部分處方藥會(huì)從醫(yī)院流出進(jìn)入零售藥店，形成龐大的處方藥零售市場(chǎng)。

4月21日，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委等7部委下發(fā)《關(guān)于全面推開(kāi)公立醫(yī)院綜合改革工作的通知》，要求在9月30日前，全面推開(kāi)公立醫(yī)院綜合改革，所有公立醫(yī)院全部取消藥品加成(中藥飲片除外)。也就是說(shuō)，今年9月底處方藥市場(chǎng)全面開(kāi)閘。

謝子龍以北京醫(yī)改為例描繪愿景：取消藥品加成后，北京市公立醫(yī)院藥占比降到30%左右，醫(yī)院門診患者購(gòu)藥渠道多樣化，高血壓、糖尿病、冠心病、腦血管4類慢性疾病，公立醫(yī)院與社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)采購(gòu)、報(bào)銷目錄統(tǒng)一，并可給慢病患者開(kāi)具2個(gè)月用藥處方。如此一來(lái)，預(yù)計(jì)北京市有142億元的藥品份額下沉到基層。

“目前，國(guó)內(nèi)藥店大部分以銷售非處方藥(OTC)為主，一旦醫(yī)院處方大規(guī)模流出，我國(guó)藥品零售行業(yè)的規(guī)模就會(huì)超過(guò)美國(guó)�！敝x子龍對(duì)即將到來(lái)的處方藥市場(chǎng)滿懷期許。

諾華制藥(中國(guó))副總裁邊建蘋也認(rèn)為，中國(guó)的處方藥市場(chǎng)是一個(gè)巨無(wú)霸蛋糕，市場(chǎng)規(guī)模至少上千億元。她分析，目前中國(guó)處方藥市場(chǎng)規(guī)模大約1萬(wàn)億元，零售藥店處方藥市場(chǎng)規(guī)模1069億元，僅占約10%。而美國(guó)60%～70%的處方藥在藥店銷售，日本超過(guò)70%的處方藥由藥店調(diào)劑銷售。9月30日以后，我國(guó)公立醫(yī)院藥品加成全面取消，預(yù)計(jì)將有1600億元的處方藥流出醫(yī)院，而事實(shí)上今年上半年，處方藥在零售藥店的銷售額增速已經(jīng)超過(guò)了OTC。

如何承接處方藥市場(chǎng)?跳出經(jīng)營(yíng)OTC的思維!

處方藥如此龐大的市場(chǎng)體量，自然引得各路資本虎視眈眈。處方藥市場(chǎng)是由患者和醫(yī)生共同帶動(dòng)的市場(chǎng)，它對(duì)藥店店員的業(yè)務(wù)能力、藥店基礎(chǔ)條件等都提出了更高的要求。傳統(tǒng)零售藥店的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)明顯不適應(yīng)處方藥的銷售要求。

邊建蘋提醒零售藥店經(jīng)營(yíng)者，不要用經(jīng)營(yíng)OTC的思維經(jīng)營(yíng)處方藥，要勇敢跳出來(lái)。傳統(tǒng)零售藥店經(jīng)營(yíng)者如果不轉(zhuǎn)變觀念，一定沒(méi)前途。她從多個(gè)角度分析了處方藥和OTC的不同：OTC屬于自我藥療，OTC藥品的安全性和療效經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的觀察，使用安全性高。同時(shí)，這類藥品對(duì)藥店儲(chǔ)存條件的要求也偏低。處方藥是由醫(yī)生根據(jù)患者的病情開(kāi)出的藥，對(duì)療效和安全性的要求非常高，藥店需要更專業(yè)的儲(chǔ)存條件，比如冷鏈設(shè)施，同時(shí)也更需要執(zhí)業(yè)藥師對(duì)患者購(gòu)藥進(jìn)行專業(yè)化指導(dǎo)。

另外，兩者的銷售理念也大不相同。目前，多數(shù)傳統(tǒng)藥店以銷售為導(dǎo)向，藥學(xué)服務(wù)欠缺;而處方藥銷售以診療為導(dǎo)向，更注重藥事服務(wù)，要求藥店藥師發(fā)揮調(diào)劑處方等醫(yī)保監(jiān)控作用。因此，邊建蘋建議，未來(lái)零售藥店要從患者用藥需求的多樣化出發(fā)，與處方藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)院開(kāi)展合作。比如，諾華制藥就對(duì)處方藥的承接藥店提出了兩個(gè)要求：位置在醫(yī)院直徑范圍200米內(nèi)、具有完善的冷鏈管理能力和DTP(直達(dá)病患業(yè)務(wù))管理能力。

云南一心堂藥業(yè)董事長(zhǎng)阮鴻獻(xiàn)說(shuō)，目前，患者到零售藥店咨詢的比例在提高，但是對(duì)于醫(yī)改取消藥品加成，零售藥店的反應(yīng)速度還是慢了一拍。他建議，處方藥生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院要給零售藥店一點(diǎn)信心和耐心，零售藥店也要加快、改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，完善藥品儲(chǔ)存和管理，加強(qiáng)藥店人才的儲(chǔ)備和培訓(xùn)。傳統(tǒng)零售藥店需要提高三個(gè)能力，即專業(yè)服務(wù)能力、自身運(yùn)營(yíng)效率能力和運(yùn)用新技術(shù)的能力，才能承接好千億元處方藥市場(chǎng)。比如天津天士力大藥房和社保部門談判，成為天津市糖尿病的社保統(tǒng)籌藥房，開(kāi)展慢病用藥統(tǒng)一配送。

重慶桐君閣大藥房董事長(zhǎng)黎濤滿懷信心地說(shuō)，面對(duì)驟然而至的千億元市場(chǎng)，零售藥店關(guān)鍵是要對(duì)接好醫(yī)改政策，獲得更大的政策紅利，進(jìn)一步挖掘處方藥關(guān)聯(lián)市場(chǎng)。不過(guò)，黎濤也提醒同行，千億元蛋糕并不好吃。對(duì)患者而言，處方藥市場(chǎng)放開(kāi)提高了藥品的可及性、便利性，但對(duì)藥店而言，首先應(yīng)該關(guān)注處方藥的安全性，考慮如何有序、安全地接住這千億元的紅利，并以專業(yè)的水準(zhǔn)、*低的成本安全地將藥品送到患者手中。

業(yè)內(nèi)外**都認(rèn)為，轉(zhuǎn)變思路，尋找處方藥與零售藥店的結(jié)合點(diǎn)，建立與處方藥匹配的銷售模式和安全的配送渠道，提高專業(yè)服務(wù)能力是當(dāng)下零售藥店急需思考的問(wèn)題。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.4077222.com 2017-8-14 14:57:39

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