防產(chǎn)品線互搏，院內(nèi)品規(guī)流向DTP 模式升級使利潤更多元

添加日期：2017年8月21日 閱讀：1551

今年以來，處方藥院外銷售路徑得到政策頂層支持�？礈省搬t(yī)藥分開”帶來的市場機遇，眾多零售企業(yè)進軍DTP藥房已經(jīng)被納入發(fā)展規(guī)劃，DTP也開始成為眾多醫(yī)藥企業(yè)看重的院外處方藥銷售模式。

防產(chǎn)品線互搏，院內(nèi)品規(guī)流向DTP

今年初出臺的《關(guān)于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》要求，2017年全國公立醫(yī)院醫(yī)療費用平均增幅控制在10%以下;此后發(fā)布的《關(guān)于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》明確，門診患者可以自主選擇在醫(yī)療機構(gòu)或零售藥店購藥，醫(yī)療機構(gòu)不得限制門診患者憑處方到零售藥店購藥，并鼓勵有條件的地區(qū)可開展藥師網(wǎng)上處方審核、合理用藥指導(dǎo)服務(wù)。



在藥品零差率、醫(yī)�？刭M、藥占比控制等為核心醫(yī)藥政策背景下，醫(yī)院作為參與藥品銷售決策相關(guān)方承擔著更大的院內(nèi)用藥管理壓力。浙江省人民醫(yī)院院長黃東勝介紹，為優(yōu)化藥品使用效率，滿足控費要求，該院品規(guī)從1500個減少到1244個，出于控制藥占比的考慮，現(xiàn)在院內(nèi)一個品種只保留一個臨床必需規(guī)格。

“處方藥只有通過多元化的手段，將院內(nèi)和院外、醫(yī)聯(lián)體成員之間的藥物目錄進行統(tǒng)一，確�；颊咴谠簝�(nèi)院外都能夠得到同質(zhì)化、無差別治療，才能改變大醫(yī)院人滿為患的現(xiàn)狀。如果藥品院內(nèi)院外使用差異問題不解決，院外規(guī)范治療就是無米之炊�！秉S東勝如是說。

藥品零差率和藥占比控制政策日漸趨嚴，公立醫(yī)院藥品品規(guī)面臨巨大調(diào)整。暨南大學(xué)附屬第*醫(yī)院藥學(xué)部主任吳曉松對此深有感觸：“考慮到患者用藥差異，我院部分品種仍然保留一品兩規(guī)，但對大型公立醫(yī)院而言，大幅調(diào)整品規(guī)將是必然。未來越來越多的醫(yī)院可能出現(xiàn)一品一規(guī)，這也是公立醫(yī)院面對藥品監(jiān)管和市場形勢采取的應(yīng)對措施，但藥品管理核心始終是要突出臨床療效和品牌質(zhì)量，滿足臨床治療和患者需求。”

某零售藥店負責人分析指出，藥品零差率和醫(yī)保控費主要打擊輔助用藥，這些藥物雖然安全，卻對疾病治療沒有太大益處，醫(yī)藥分開導(dǎo)致臨床非必需品種失去了院內(nèi)使用必要性，臨床治療用藥在院內(nèi)和院外將逐漸走向統(tǒng)一�！癉TP藥房對處方藥有自己的理解，醫(yī)院開藥動力減弱，即使有些企業(yè)品種是治療用藥，但困于招標、一品兩規(guī)甚至一品一規(guī)，進不了醫(yī)院的品種處方會否外流，至少醫(yī)院層面一定會產(chǎn)生變化�！�

除了傳統(tǒng)意義上的OTC，無論是外資藥企還是國內(nèi)藥企，臨床治療用藥仍然有很多相同適應(yīng)癥的不同品規(guī)因政策和控費限制無法進入院內(nèi)渠道，這些品種大部分療效很好，或因為藥企品種更新?lián)Q代，新產(chǎn)品進入院內(nèi)渠道，對應(yīng)的老產(chǎn)品勢必選擇戰(zhàn)略退出。因此，藥企為了避免產(chǎn)品線互搏，也為了給治療用藥尋找院外路徑， DTP模式無疑成為其蛻變的內(nèi)在推動力。

DTP模式升級使利潤更多元

目前，仁和藥業(yè)、齊魯制藥、華潤醫(yī)藥、上海醫(yī)藥、國藥一致、益豐大藥房、一心堂大藥房、老百姓大藥房等紛紛宣布將開啟DTP業(yè)務(wù)。醫(yī)藥電商也看準形勢，健客網(wǎng)、德開大藥房均積極布局線下DTP。作為DTP藥房行業(yè)的先行者，康德樂通過收購百濟新特藥房，近年來也發(fā)展迅速，已經(jīng)可以提供腫瘤、消化系統(tǒng)疾病、內(nèi)分泌系統(tǒng)疾病等多個疾病領(lǐng)域的用藥。

顯然，在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境調(diào)整的新時期，DTP商業(yè)模式升級為醫(yī)藥銷售帶來了更加多元的利潤，對線上電商而言是更低的獲客成本，對線下零售而言則意味著更加穩(wěn)定的客流，以及藥房進行真正的新模式探索。



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