上海新政策：藥代需要藥企認(rèn)領(lǐng)才算合法

添加日期：2017年9月7日 閱讀：1832

近日，上海市藥監(jiān)局發(fā)布《上海市醫(yī)藥代表登記管理試行辦法(征求意見(jiàn)稿)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《征求意見(jiàn)稿》)，明確指出“本辦法所稱(chēng)醫(yī)藥代表，是指代表藥品生產(chǎn)企業(yè)從事藥品傳遞、溝通、反饋的專(zhuān)業(yè)人員。”換而言之，倘若上海藥代備案制模式在全國(guó)鋪開(kāi)的話(huà)，未來(lái)醫(yī)藥代表的身份標(biāo)簽或只能由藥品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)烙印，將藥品生產(chǎn)企業(yè)明確為責(zé)任主體。



眾所周知，處方藥的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)诤艽蟪潭壬先�決于醫(yī)生的態(tài)度。因而，醫(yī)院一向是藥企們的兵家必爭(zhēng)之地，各家醫(yī)藥代表都使出渾身解數(shù)在醫(yī)院開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，做醫(yī)生的工作。通常來(lái)說(shuō)，一款處方藥想要順利進(jìn)入醫(yī)院，有兩種方式：一種是由藥品生產(chǎn)企業(yè)直接派出自己的醫(yī)藥代表去醫(yī)院做開(kāi)發(fā)工作;而另一種是由藥品生產(chǎn)企業(yè)委托醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)單位，由其代理產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

其中，更為普遍是后者。這主要是因?yàn)�，藥品生產(chǎn)企業(yè)自建銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行藥品推廣的難度顯然更大。例如，由于渠道與成本問(wèn)題，生產(chǎn)企業(yè)自建隊(duì)伍難以覆蓋藥品在全國(guó)范圍的推廣銷(xiāo)售工作。

做銷(xiāo)售，鋪產(chǎn)品，離不開(kāi)渠道資源。一家藥企在自己的所在地當(dāng)然有人脈，有各種資源去開(kāi)渠道。但是一旦離開(kāi)大本營(yíng)，恐怕情況就不同了。新英果管理咨詢(xún)的總經(jīng)理張善果在接受《醫(yī)藥觀(guān)察家》報(bào)采訪(fǎng)時(shí)就指出，“大大小小的醫(yī)院的客情和人脈幾乎都掌握在區(qū)域代理和醫(yī)藥商業(yè)的手里，沒(méi)有他們，藥廠(chǎng)什么也干不了�！�

“實(shí)際上，中國(guó)能夠在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)醫(yī)院業(yè)務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)有幾家?”張善果直言。

也就是說(shuō)，在現(xiàn)階段，我國(guó)大部分生產(chǎn)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，基本都是采用代理模式，由醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商派出醫(yī)藥代表去動(dòng)員醫(yī)院采購(gòu)以及醫(yī)生處方。

當(dāng)然，藥品生產(chǎn)企業(yè)借助代理模式銷(xiāo)售藥品還有一點(diǎn)“好處”，就是能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。藥品進(jìn)院銷(xiāo)售過(guò)程產(chǎn)生的一些越線(xiàn)行為，將由代理方承擔(dān)責(zé)任，如此藥品生產(chǎn)企業(yè)便不會(huì)受到影響。然而，此次上�！墩髑笠庖�(jiàn)稿》，卻將醫(yī)藥代表與藥品生產(chǎn)企業(yè)捆綁在同一條船上，將藥品生產(chǎn)企業(yè)明確為責(zé)任主體，生產(chǎn)企業(yè)的責(zé)任再也不能逃脫。

隨著上海的醫(yī)藥代表登記管理辦法的落地執(zhí)行——未來(lái)藥品生產(chǎn)企業(yè)要想繼續(xù)在上海做藥品推廣，就極大可能得對(duì)藥代進(jìn)行“認(rèn)領(lǐng)”!

但是，這個(gè)認(rèn)領(lǐng)并非將醫(yī)藥代表的名字從醫(yī)藥代理商的花名冊(cè)移到藥品生產(chǎn)企業(yè)上這么簡(jiǎn)單�！墩髑笠庖�(jiàn)稿》規(guī)定，醫(yī)藥代表必須要與生產(chǎn)企業(yè)簽訂勞動(dòng)合同，對(duì)醫(yī)藥代表進(jìn)行各種培訓(xùn)與管理，后續(xù)將涉及諸如利益分割、人員管理、責(zé)任認(rèn)定等一系列問(wèn)題。藥品生產(chǎn)企業(yè)，把藥代領(lǐng)回家以后，怎么養(yǎng)怎么管絕不是一件小事。

值得關(guān)注的是，雖然《征求意見(jiàn)稿》還提出：“進(jìn)口藥品總代理商、上市許可持有人中從事相關(guān)工作的專(zhuān)業(yè)人員，可按照本辦法管理”。但是，對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多的醫(yī)藥代理商及CSO卻未見(jiàn)有作出說(shuō)明。許多業(yè)界人士也不禁猜測(cè)：這是否代表著這些商業(yè)公司的醫(yī)藥代表將無(wú)法得到獨(dú)立推廣藥品的合法資格?

針對(duì)這一點(diǎn)，張善果就表示：“這毫無(wú)疑問(wèn)是‘逼良為娼’!商業(yè)公司的業(yè)務(wù)人員將改頭換面，變成生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)代表，僅此而已!”

在他看來(lái)，未來(lái)藥代的身份將是藥品生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)公司的合作模式?jīng)Q定的�！八帍S(chǎng)與商業(yè)切割好利潤(rùn)之后，藥代幾乎不受什么影響。影響的是如果一個(gè)藥代做了N個(gè)廠(chǎng)家，就要面臨選擇：到底是堅(jiān)定地的支持商業(yè)，還是歸順了藥廠(chǎng)，選擇前者，夠忠義 ，但是不合法;選擇后者，不厚道，但是可能會(huì)提高收入�！�



責(zé)任編輯：趙帥超 www.4077222.com 2017-9-7 15:29:40

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