寫醫(yī)藥招商策劃書*重要的是什么？

添加日期：2017年10月31日 閱讀：1842

一個藥企采用藥品招商模式銷售藥品后，把藥品招商工作做好做細成為重中之重，藥品招商工作有很多細節(jié)需要我們?nèi)プ⒁�。其中藥品招商人員的心態(tài)要平和。心態(tài)平和，對健康類產(chǎn)品或快速消費品企業(yè)來說尤為關(guān)鍵，招募到符合企業(yè)發(fā)展要求的經(jīng)銷商。

然后迅速集中資金，展示藥品招商企業(yè)實力，鍛煉營銷隊伍，擴大企業(yè)影響是*主要的目的，但可遇不可求，不能為了招商而走外門斜道，蒙人圈錢屬另一種不正常心態(tài)，當然也不能列入正常的藥品招商范疇。



制定藥品招商策略：確定藥品招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的招商應該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場;二控制在計劃之內(nèi)和針對的范圍內(nèi)。容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

把握藥品招商時機：在藥品招商前*優(yōu)方案是先能在小范圍內(nèi)試運行，這樣做對藥品招商企業(yè)有兩個好處：一可檢驗推廣方案的可行性，發(fā)現(xiàn)推廣中可能出現(xiàn)的問題進行調(diào)整與完善;二可建一個樣板市場，讓經(jīng)銷商眼見為實，并且在樣板市場總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，鍛煉隊伍，時機看準了再動手往往事半功倍。

為經(jīng)銷商找出產(chǎn)品賣點：很多藥品招商企業(yè)總是不厭其煩向經(jīng)銷商說自己的產(chǎn)品如何好，但是沒有賣點可言，不能留給人們深刻印象。經(jīng)銷商首先關(guān)心的是能不能做起來，有沒有錢可賺。所以，在招商過程中要有重點，即怎樣才能使經(jīng)銷商能夠賺到錢，要有分析、有數(shù)據(jù)、有事實、有方案。關(guān)鍵要向人們傳達出產(chǎn)品賣點好在哪里。



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