國貨憑什么擊敗壟斷市場的洋“偉哥”？

添加日期：2017年11月20日 閱讀：1382

“2017年白云山金戈市場銷售有望達到18億元，市場占有率或達55%�！苯�日，在第十八次全國男科學學術會議上，廣藥集團旗下的白云山制藥公司對外透露這一消息。



至此，歷時16年由白云山研發(fā)的**“中國偉哥”，終結了外資藥企在中國抗ED(勃起功能障礙)市場長達13年的壟斷，做大中國抗ED用藥的市場容量。

事實上，國產“偉哥”的成績，正是當前廣東醫(yī)藥行業(yè)實施“創(chuàng)新驅動市場”轉型，通過優(yōu)質優(yōu)價商品搶占市場的典型案例。

上市3年市占率有望過半

“據(jù)業(yè)內不完全統(tǒng)計，今年金戈的銷售增速近50%，而同類競品的增速遠遠低于我們�！�11月7日，白云山制藥總廠廠長裴澤建告訴記者。

米內網總經理、**研究員張步泳在《中國ED用藥市場簡析》報告中曾指出，金戈2016年市場占有率達49%，穩(wěn)居行業(yè)第*。

3年前的9月中旬，**國產“偉哥”甫一上市便備受關注。當時，中國抗ED市場已經為外資藥壟斷13年之久。

據(jù)IMS Health機構2013年公布的數(shù)據(jù)顯示，當時萬艾可占58.8%，希愛力占34.6%，還有6.6%的份額屬于拜耳公司的艾力達。

2014年，**國產“偉哥”上市時，中國泌尿外科和男科學科帶頭人郭應祿院士、中國工程院院士唐希燦等**認為白云山金戈的誕生，不僅將結束外資藥企在中國抗ED市場長達13年的壟斷，對于滿足臨床需求、降低藥品費用也有著重要的社會效益和經濟效益，造福國內ED患者。

據(jù)悉，**國產“偉哥”在上市后第*年，按市場零售價計，銷售額就突破7億元，銷售數(shù)量超過原研藥。

貼近中國消費者需求

國產“偉哥”金戈在上市短短一兩年間，為何能迅速從外資壟斷的市場中不僅搶得份額，而且如今還占據(jù)半數(shù)市場?

對此，裴澤建認為，主要有幾方面原因，一是質量、技術與原研藥并無二致，甚至還超越原研藥有更強藥效;二是了解中國市場，捕捉到中國消費者的核心需求，滿足市場需要;三是營銷渠道完善。

在1998年諾貝爾生理醫(yī)學獎得主、“偉哥之父”弗里德·穆拉德博士的指導下，金戈項目總負責人朱少璇帶領研發(fā)團隊，按美國和歐洲標準以及國家*新、*嚴的標準要求開展系列一致性研究，使產品質量達到了國際質量標準要求。

今年3月，白云山制藥總廠又推出兩個新規(guī)格：金戈100mg、25mg，新品上市后引發(fā)強烈的市場反饋。

“相比外資企業(yè)，我們更了解中國消費者的核心需求。”裴澤建解釋稱，比如，他們研究發(fā)現(xiàn)，小規(guī)格的商品更適合中國消費者。

“國產偉哥質量、效果與外資競品無差異，而從價格比來看也很有優(yōu)勢，其單次用藥價格，僅為外資同類藥的60%�！睋�(jù)業(yè)內人士稱。

性價比高，成為金戈搶奪原研藥份額、拓展抗ED市場的一大競爭利器。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，金戈上市第*年銷量就突破7億元，而原研版“偉哥”此前在國內市場一年的零售額大概是10億元左右。

中國本土藥企了解中國市場，營銷渠道網絡完善亦是一大優(yōu)勢。據(jù)裴澤建介紹，該公司僅金戈的營銷團隊就有1500多人，在初上市時，該產品就迅速在全國各渠道鋪貨，第*年就已有超500家批發(fā)商、超1000家連鎖藥店、超3萬家單體藥店完成鋪貨，隨著全國招標的陸續(xù)開展，醫(yī)院終端鋪貨也在不斷擴大。

“創(chuàng)新驅動發(fā)展”讓白云山在市場競爭中嘗到甜頭。裴澤建告訴記者，目前該公司已將“創(chuàng)新研發(fā)新藥、**藥”作為重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。



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