2018，專業(yè)藥房將迎來(lái)春天!

添加日期：2018年1月15日 閱讀：901

過(guò)去一周，2018年的首場(chǎng)大范圍降雪如期而至，多地氣溫創(chuàng)新低，“冷”成為很多人相同的感受。與大范圍的天氣“冷”類似，高達(dá)30%的零售藥店門店銷售也遇“冷”。

根據(jù)中康CMH調(diào)研顯示，2017年第三季度，總樣本占比31%的門店平均月銷售額同比下降，其中，年?duì)I業(yè)額在60萬(wàn)以內(nèi)的傳統(tǒng)小型門店月均銷售額下降的比例高達(dá)60%。此外，總樣本占比25.5%、年?duì)I業(yè)額在360萬(wàn)元以上的大型藥店,貢獻(xiàn)了67%的銷售額。由此推測(cè)，小型門店面臨淘汰的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。



藥店普遍遇“冷”，有外部政策、市場(chǎng)環(huán)境變化的原因，但根本原因是以商品銷售為中心的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)剩，導(dǎo)致小型門店加劇淘汰的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。藥店同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)剩、消費(fèi)者健康消費(fèi)意識(shí)的覺醒等多重因素，倒逼藥店由商品銷售為中心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者服務(wù)為中心、回歸專業(yè)服務(wù)�？梢灶A(yù)見，未來(lái)藥品零售業(yè)的發(fā)展將迎來(lái)新的變革，而近年備受連鎖青睞的專業(yè)藥房模式，將可能在這場(chǎng)新的變革中占據(jù)重要位置。

專業(yè)藥房將迎來(lái)春天

*近，業(yè)內(nèi)專注慢病專業(yè)模式的拜廷糖尿病醫(yī)生集團(tuán)發(fā)布了一個(gè)頗有預(yù)言性的觀點(diǎn)：他們認(rèn)為未來(lái)五至十年，專業(yè)藥房有望迎來(lái)萬(wàn)億的市場(chǎng)。他們認(rèn)為，我國(guó)GDP按目前增速，到2020年左右有望突破100萬(wàn)億，如果醫(yī)療費(fèi)用的占比以10%計(jì)算，則醫(yī)療總費(fèi)用市場(chǎng)為10萬(wàn)億!

拜廷糖尿病管理學(xué)院院長(zhǎng)、拜廷糖尿病醫(yī)生集團(tuán)董事長(zhǎng)佟勝昔大膽預(yù)測(cè)，這10萬(wàn)億的市場(chǎng)蛋糕將由多業(yè)態(tài)承接。其中，傳統(tǒng)零售藥房、專業(yè)藥房、藥診店有望各分一萬(wàn)億的市場(chǎng)份額，�？漆t(yī)療如按病種的�？漆t(yī)院、中醫(yī)館等業(yè)態(tài)的份額為2萬(wàn)億，綜合醫(yī)療如基層醫(yī)院、等級(jí)醫(yī)院的份額為5萬(wàn)億。

目前，我國(guó)的專業(yè)藥房，包括病種專業(yè)藥房、DTP藥房等。按病種的專業(yè)藥房，以拜廷糖尿病專業(yè)藥房為例，現(xiàn)在品類消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，口服藥占比約為50%、胰島素25%、醫(yī)療器械占比10%、預(yù)防保健占比約為10%、無(wú)糖食品占比約為5%。未來(lái)品類消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，會(huì)新增藥事服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目，該項(xiàng)收費(fèi)預(yù)計(jì)未來(lái)將會(huì)占專業(yè)藥房收入的約為20%。

拜廷的糖尿病專業(yè)藥房*早于2000年開始起步，先后經(jīng)歷“產(chǎn)品服務(wù)+專區(qū)服務(wù)”、“第*代糖尿病專業(yè)藥房”、“糖尿病生活館+藥師工作室”等模式。2018年起，拜廷的專業(yè)藥房模式迭代為“第二代糖尿病專業(yè)藥房+�？扑幵\店+�？漆t(yī)療機(jī)構(gòu)”。

據(jù)了解，拜廷的第二代糖尿病專業(yè)藥房模式，由六大模塊組成，分別是門店選址、店內(nèi)布局、商品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷活動(dòng)、患者管理、績(jī)效管理。在幫助傳統(tǒng)零售藥店轉(zhuǎn)型為專業(yè)藥房的過(guò)程中，主要解決四個(gè)方面的問(wèn)題。

首先，解決慢病項(xiàng)目立項(xiàng)難度。幫助藥店建立項(xiàng)目啟動(dòng)、選擇合適的營(yíng)運(yùn)管理人才等，是本階段的主要工作。

其次，解決人力資源優(yōu)化難題。從專人、專店、專品、專管等方面，提供系統(tǒng)解決方案。以專人為例，主要提供包括糖尿病�？漆t(yī)生、�？谱o(hù)士、技術(shù)指導(dǎo)、助教、專員、儲(chǔ)備專員等層級(jí)服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

再次，解決慢病項(xiàng)目管理難度。以專業(yè)藥房啟動(dòng)慢病管理項(xiàng)目，可以大幅降低項(xiàng)目啟動(dòng)難度。包括獨(dú)立ID、獨(dú)立店招、獨(dú)立區(qū)域、獨(dú)立商品、獨(dú)立營(yíng)運(yùn)、獨(dú)立核算等六個(gè)獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)，直達(dá)*小利潤(rùn)單元。

*后，解決慢病項(xiàng)目復(fù)制難度。從項(xiàng)目立項(xiàng)、患者管理、機(jī)構(gòu)及網(wǎng)店建設(shè)，均有相對(duì)完善的服務(wù)體系。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.4077222.com 2018-1-15 11:14:27

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