保健品企業(yè)怎樣有效招商

添加日期：2021年2月7日 閱讀：1037

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雖然保健品招商表現(xiàn)在各個(gè)環(huán)節(jié)，招商企業(yè)在贏利模式上的提煉與總結(jié)更為重要。周到、細(xì)致、實(shí)效、簡(jiǎn)單的模式會(huì)讓代理商操作時(shí)更有信心。

1、市場(chǎng)啟動(dòng)方案

從開發(fā)建設(shè)階段，到穩(wěn)定維護(hù)階段，再到提升發(fā)展階段。啟動(dòng)方案一般都應(yīng)該有成熟保健品招商市場(chǎng)為實(shí)踐佐證，并應(yīng)該有市場(chǎng)實(shí)地觀摩學(xué)習(xí)和指導(dǎo)，以此來增加代理商對(duì)啟動(dòng)方案及產(chǎn)品運(yùn)作的信心及耐心。

2、特色終端動(dòng)銷模式

做為吸引經(jīng)銷商的有力武器，保健品招商企業(yè)不管在自營(yíng)還是合作市場(chǎng)都要精心去提煉。



3、宣傳物料工具

包括贈(zèng)品，獎(jiǎng)品，宣傳品，市場(chǎng)啟動(dòng)試用品，宣傳單，廣告工具，產(chǎn)品手冊(cè)等等。在市場(chǎng)推廣中，銷售工具包會(huì)讓市場(chǎng)運(yùn)作得心應(yīng)手。

曾經(jīng)提到保健品招商是重在地面執(zhí)行的，人是決定勝負(fù)的關(guān)鍵因素，那么從事招商實(shí)戰(zhàn)者都會(huì)深有體會(huì)：人力資源做為企業(yè)第*資源，營(yíng)銷若要實(shí)現(xiàn)專業(yè)化操作水準(zhǔn)，首先要求在人力資源環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)有效組織與使用。當(dāng)初保健品招商市場(chǎng)企劃部經(jīng)過全景式的市調(diào)，我們對(duì)產(chǎn)品力進(jìn)行了了有效塑造與輸出，提出了產(chǎn)品獨(dú)特的usp主張，并與市場(chǎng)中其它同類產(chǎn)品做出有效切割，因?yàn)楸＝∑氛猩唐髽I(yè)前身一直是在臨床用藥市場(chǎng)獲取成功的，這一OTC項(xiàng)目大力推進(jìn)無疑想讓企業(yè)在大眾消費(fèi)市場(chǎng)快速突破，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和多方位的提升，以此產(chǎn)品的強(qiáng)力推動(dòng)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與企業(yè)品牌雙向塑造與驅(qū)動(dòng)。但是，代理商市場(chǎng)一線團(tuán)隊(duì)大都是操作臨床用藥出身無otc實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，因此，在接觸該項(xiàng)目時(shí)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化建設(shè)和調(diào)整成為影響該項(xiàng)目快速推進(jìn)的*大障礙。

在保健品招商運(yùn)作中，人力資源的組織不到位會(huì)讓營(yíng)銷推進(jìn)效果大打折扣。現(xiàn)實(shí)中這樣的例子不勝枚舉，如果企業(yè)高層都意識(shí)不到位，又何談代理商營(yíng)銷操作的力度化和高度化，在此就不多講了。

保健品招商企業(yè)規(guī)模與管理能力決定了招商的服務(wù)半徑……對(duì)于起步型企業(yè)品牌力較弱，各資源尚未健全之際，啟動(dòng)全國(guó)招商時(shí)，更應(yīng)適當(dāng)把握服務(wù)環(huán)節(jié)的有效半徑，在市場(chǎng)人員配置和組織實(shí)施中要做到靈活掌控。

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