醫(yī)藥招商贏在專業(yè)人士來助陣

添加日期：2011年3月16日 閱讀：1305

    如果說做醫(yī)藥招商的就更需要專業(yè)人士，專業(yè)企業(yè)去做了，防止將一些不正規(guī)的藥品企業(yè)和一些虛假的藥品信息公布給社會，進而給人民的生命安全造成威脅。  
    醫(yī)藥代表直接關系整個醫(yī)藥市場的整體形象，專業(yè)的醫(yī)藥代表能夠?qū)ζ渌�的人群產(chǎn)生模范帶頭作用，同時引領行業(yè)健康，穩(wěn)定，快速的發(fā)展。 
    醫(yī)藥招商模式的轉(zhuǎn)軌，亟待呼吁專業(yè)化的醫(yī)藥代表，在面臨國際化經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，中國制藥企業(yè)當前存在著營銷模式上的重大改革同題即如何從非專業(yè)化模式走向?qū)�業(yè)化的模式。 
    非專業(yè)化模式是指以往國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)中普遍存在的各種銷售驅(qū)動型營銷模式，其特點為不注重研究市場策略，運用特殊銷售政策，通過銷售代表的社交性拜訪，滿足客戶的低層次需求，獲得短期銷售業(yè)績的增長。 
    但是，由于企業(yè)的市場行為處于低水平競爭，缺乏高度的專業(yè)形象，以及宏觀的競爭力，產(chǎn)品定位普遍停留于醫(yī)生串名的二線，甚至保守選擇，很難實現(xiàn)優(yōu)選的地位，市場占有率難于提升，專業(yè)化營銷模式則是國際化制藥企業(yè)普遍采用的市場驅(qū)動型模式。 
    其特點是通過運用市場策略，通過醫(yī)藥招商代表的專業(yè)拜訪，確立產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的市場定位，通過市場學理論與銷售策略結合的方法，深入發(fā)掘市場潛力，實現(xiàn)藥品持續(xù)增長的銷售目環(huán)。 
    這樣做藥一個*大的好處就是招商企業(yè)在對制藥公司進行招商時，不至于出現(xiàn)二級代理商的身份，從事醫(yī)藥招商的人都經(jīng)歷過當應招企業(yè)有招商意向時。 
    我們發(fā)現(xiàn)其實這個所謂的“應招商”實際什么都不懂，他的目的只是為自己轉(zhuǎn)資金而已，并非是專業(yè)醫(yī)藥人士，這就很有可能由于對醫(yī)藥不專業(yè)造成一些事故。 
    過去幾年中國醫(yī)藥招商市場的發(fā)展，事實也在證明非專業(yè)化“藥企”，銷售并未幫助企業(yè)取得良好的業(yè)績，相反很多企業(yè)越來越深的陷入了財務狀況每況愈下的惡性循環(huán)中，難以自拔。 
    國家對醫(yī)藥制度改革的今天，對醫(yī)藥市場整頓的力度不斷加大，大多數(shù)企業(yè)開始尋求企業(yè)健康發(fā)展的營銷管理策略，以期在將來的市場競爭中樹立屬于自己的品牌。

        責任編輯：張言    www.4077222.com    2011-3-16 9:00:22

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