會議營銷如何保持前路寬廣

添加日期：2011年3月31日 閱讀：1120

    機會是要靠自己爭取的。在行業(yè)內反而是一些中小型企業(yè)*具責任感，因為他們知道直銷牌照是不敢想，深入發(fā)展會銷是立足根本，，會銷必須要走下去。唯有堅守才有可能。  
    自己動手，豐衣足食。為此，我們沒有必要去指望會有大佬們的振臂一呼，支撐起會銷發(fā)展的還是中堅力量——廣大的中小會銷企業(yè)，只要你想規(guī)范發(fā)展，有秩經營，共同做大做強會銷蛋糕，都可以從自我做起。只有參與者多了，蛋糕才能做大，行業(yè)環(huán)境才會改變，自己的份額才會擴大�？梢灶A測，在2011年，會銷公司還將進一步銳減，一些沒有模式和產品的“流動會銷公司”基本上會退出市場，而這也將為行業(yè)自律減少了很多阻力。 
    筆者認為可以從以下幾個方面做起： 
    一、急待成立會銷行業(yè)協會 
    發(fā)展十年多年的會銷現在還沒有屬于自己的“行業(yè)組織”，實在是不應該。一直以來，會
銷行業(yè)都是在保健品協會的主管下自我約束，多年的發(fā)展，會銷的概念遠不能用“保健品”這一單一的銷售定位來詮釋，“墻內開花墻外香”，通過會銷模式獲得成功的非會銷企業(yè)已經跨界到各個行業(yè)，會銷產品也涉及到生活的各個方面。 
    建議各地區(qū)企業(yè)成立省一級行業(yè)協會，再成立全國性協會，由會員企業(yè)商議制定“自律公
約、督察機制”，從粗放型管理到精細化管理，共同進行市場自律，以促銷經營健康、有序發(fā)展，維護市場秩序，主動迎合新時期市場需求和模式變革。 
    二、推行市場備案制度 
    2011年不排除《保健食品監(jiān)督管理條例》的正式出臺，國家完全有可能對違反“禁止以舉辦健康講座、會議等方式銷售保健食品�！钡男袨檫M行強制清場，對此應由行業(yè)協會或醫(yī)監(jiān)部門制定市場“申報制度”和“準入制度”資質。即會銷企業(yè)對銷售的產品類別、功效、廣告訴求，價格、經營區(qū)域、服務方式和能力等項目進行備案和網上查詢系統，通過定期信息披露制度劃分區(qū)域性經營和全國性經營，與“流動公司”和不合格會銷公司劃清界線，邀請媒體共同監(jiān)督，通報曝光。 
    或商務主管部門對從事會銷的企業(yè)建立工商注冊（準）備案制度，名單在商務網站上公布，并及時更新。 
    三、推行行業(yè)內部的會銷員標準 
    直銷的規(guī)范在于直銷激勵制度的完善化和直銷員的專業(yè)化，還有相關國家認證。而在會銷企業(yè)中，從事會銷銷售的員工長期以來沒有統一標準，培訓一般都是依附于傳統銷售理念，銷售準則，再單獨強調服務意識，這種拼湊式的入職培訓已經不適合現有的市場環(huán)境。 
    服務是會銷的靈魂，如何體現會銷的服務？會銷企業(yè)各有側重點，因而有必要在放大“服務”的基礎上力求科學、理性和親情力的服務意識，在行業(yè)推行會銷員的培訓達標標準。 
    四、豐富產品線 
    不能把越來越高的售前成本轉移在一些低功效、同質化的會銷產品上，傳統的性價比，功效快的產品已經不能滿足消費者被尊重的情感需求，會銷的規(guī)范化首先在于產品的升級，應引入符合會銷模式，具有市場差異化產品，從技術上比功效，從功效上比價格，從價格上比服務，突顯會銷的服務模式，滿意足于不同層次的消費者對物質消費的需要。  
    五、“會”“銷”分離 
    一直以來，“會”都是體現了“臨門一腳”，中國人很享受那種在眾人關注下的消費氛圍，還形成了中國特色的“唱票”環(huán)節(jié)，這也使得會銷的會越開越大。作為會銷的奠基者，天年公司一開始是實行的“會”“銷”分離，專門專有體驗區(qū)和咨詢區(qū)，只是后來越來越多的會銷公司小型會的召開，把所有的功能區(qū)都摻合在一起，直接演變成為了“會”“銷”面對面。 
    即使是未來《條例》有所修定，通過舉辦健康講座、會議方式的銷售行為也是不允許的，因此，現在的會銷企業(yè)要逐漸適應“會”與“銷”的分離模式，這會是日后會銷的主體方式。會議是只體現了會銷行業(yè)的特點，它的著力點應是在服務上，通過會議深化服務內涵，而不是在銷售上。這需要會銷企業(yè)的勇于嘗試和主動轉型。

        責任編輯：張言    www.4077222.com    2011-3-31 9:08:28

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