營銷策劃在于變通

添加日期：2011年4月1日 閱讀：1006

    低成本營銷，就是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險的前提下，以*經(jīng)濟*合理的投入，實現(xiàn)市場*大化的利益回報。這就需要企業(yè)能整合自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費者文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化，差異化道路。同時通過各種宣傳手段的組合運用，準(zhǔn)確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現(xiàn)銷售。 
    其次，低成本營銷并不是我們想象中的**低成本，而是相對的。換言之，即是營銷技巧、營銷策略等實施需要的資金，如果有利于整體營銷戰(zhàn)略和品牌核心及相關(guān)識別體系演繹，就可以稱為低成本營銷。因為，這樣的營銷投入能夠得到充足的補償，而且能為企業(yè)帶來銷售的增加和持續(xù)的利潤源。判斷企業(yè)營銷行為低成本與否，關(guān)鍵是看它的投資回報率。 
    策劃永遠都是第*位的! 
    在當(dāng)今市場高度同質(zhì)化競爭的條件下，低成本營銷無疑是中小型企業(yè)快速成長創(chuàng)新的一條捷徑之路，也是市場細分突圍的機會，說它“低”，但策劃的起點不低，是創(chuàng)新營銷的一種，創(chuàng)新本身不容易做到，用低成本營銷來應(yīng)對同質(zhì)化困局，需要考慮營銷元素的方方面面，也不是一般人所能做到的! 
    低成本營銷不僅表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑シ矫�，還跟市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、通路管理、客戶拓展、團隊建設(shè)、品牌維護、企業(yè)危機防控等因素密切相關(guān)，運用得好，那就是花小錢辦大事，其效果往往是四兩拔千斤，事半功倍，作用不可低估! 
    其實，低成本營銷的實質(zhì)就是：低投入，高產(chǎn)出!這在中國早已有之，類似于古時作戰(zhàn)的“以少勝多或以小勝大”的謀略，就不要盲目的拿著國外的《低成本營銷》理論來忽悠國內(nèi)的中小企業(yè)了。 
    低成本營銷需要策劃來實現(xiàn)!而策劃又是一項系統(tǒng)工程，包括：企業(yè)定位、形象定位、產(chǎn)品定位、市場定位、品牌定位、功能定位、消費者定位;找出差異點、賣點和買點;廣告、創(chuàng)意、品牌、公關(guān)、促銷、終端、渠道、包裝、媒體選擇和組合、消費文化以及消費者心理把握等等，都牽扯到低成本營銷的有效性。 
    實踐是檢驗理論的**標(biāo)尺! 
    營銷也好，策劃也好，*主要的就是變通，我們應(yīng)該積極的學(xué)習(xí)和借鑒西方先進的營銷理論，但要活學(xué)活用，而絕不能照搬照套。真的不希望國內(nèi)的一些營銷策劃人帶著“套子”做人!更要奉勸中小企業(yè)操盤手、代理商和經(jīng)銷商朋友，不要只看重表面上的理論功夫。 
    中國的國情告訴我們：中國走得是具有中國特色的社會主義路線，而中國的營銷，就需要具有中國特色的營銷理論，符合國情，貼合實際，迎合市場!

        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-4-1 10:48:13

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