策劃案破冰而出的過程

添加日期：2011年4月1日 閱讀：1140

    策劃的真諦就是“創(chuàng)意一句話，策略一張紙”�？墒俏覀冇泻芏囝I(lǐng)導在審批方案時，總會說不夠詳細，請再細點，于是我們的策劃，就絞盡腦汁把方案盡可能的細化。難道是方案不可行，可是方案到下邊的經(jīng)銷商只是過手而已，他們看都不看，或者沒有時間難以靜下心來看完。 
    特別是在一些中小型企業(yè)當中，他們不能夠完全掌握終端，渠道不能夠精耕細作，方案不是越細越能得到執(zhí)行、落實下去。那么到底該如何使一個好的方案能夠從中央到地方、由上級到下級貫徹執(zhí)行落實下去? 
    當策劃、推廣等人員有一個好的想法、創(chuàng)意或方案時，首先小范圍討論下，兩三個人以上，看看是否是好的創(chuàng)意?落地的難度?這種討論一般應(yīng)該非正式場合和正式場合相結(jié)合的形式。非正式場合一般交流更融洽、思維更活躍，較少會出現(xiàn)排斥，以一種征詢、請教的口吻來進行。然后，由主創(chuàng)人員提出召開一次較為正規(guī)的頭腦風暴，再碰撞一次創(chuàng)意，檢視初期創(chuàng)意的可行性，并對前期的創(chuàng)意進行修正。 
    然后，主創(chuàng)人員整理創(chuàng)意思路、準備草案，把整個創(chuàng)意的來源，理出思路、執(zhí)行的預(yù)估效果，描述清楚。向領(lǐng)導(老板)提案，這一關(guān)很重要， 由理論到實踐的第*道坎兒。主創(chuàng)人員在闡述方案時要有主次、輕重之分，注意在談到費用時一般先不應(yīng)明確，給出個約數(shù)。要有點“投其所好”的感覺，說的領(lǐng)導(老板)心花怒放、眉開眼笑，那就基本能通過。*好讓領(lǐng)導(老板)給策劃方案出個批示，這個基本上就相當于圣旨，就可以全線開工。不過也有些個別領(lǐng)導(老板)簽字過后就反悔，遇到這樣的領(lǐng)導那就的反復多折騰幾次，在不行就自認倒霉吧! 
    形成一個相對完整的方案，但是這里要這是個備料的過程，不是具體執(zhí)行，只要知道分幾步走，每步完成幾件事，重點是方案框架的完整性，不是詳細性。 
    不要把這個廚師備料的過程弄的詳細、復雜，這個策劃方案形成后要先給領(lǐng)導(老板)審批，通過后，要召開一次通風會，如果方案比較大的話，要把公司領(lǐng)導，相關(guān)部門如銷售、生產(chǎn)、財務(wù)、儲運，這一方面要求他們支持協(xié)助，保證后方資源的供給;一方面也是內(nèi)部造勢，發(fā)起進攻的號角，讓各個部門知道在做什么。這樣才能實現(xiàn)“小球推大球”“小手可以轉(zhuǎn)動大轉(zhuǎn)盤”。

        責任編輯：張言    www.4077222.com    2011-4-1 10:49:47

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