助您走出困境的招商手段

添加日期：2011年4月3日 閱讀：966

    在中國還沒有形成全國性的流通體系的大背景下，醫(yī)藥招商營銷作為企業(yè)迅速構建市場網絡、降低營銷費用、搶占市場份額、提高經營效率、優(yōu)化重組內外部資源的一種新型戰(zhàn)術，近年來成為眾多企業(yè)爭相追捧和高度關注的營銷手段，許多行業(yè)通過招商成功完成了自身第*次的營銷。  
    然而，在當今競爭日趨白炙化的醫(yī)藥保健品市場，隨著行業(yè)格局的調整、招商成本的加劇、經銷商的的理性和挑剔，招商營銷面臨前所未有的挑戰(zhàn)。眾多企業(yè)紛紛使出渾身解術，可招商的結局要么是企業(yè)花錢買吆喝，要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費用投入和招商回款的嚴重不對稱，人力、物力的付出和實際回報的巨大懸殊，讓眾多企業(yè)感慨萬千：招商，招商，真是越招越傷! 
    在醫(yī)藥保健品市場短缺經濟向過剩經濟轉變的時代，如何實現產品的成功醫(yī)藥招商是采用國內大企業(yè)常用的大手筆廣告招商還是選擇低成本創(chuàng)新模式的招商呢? 
    經過多方論證，選用以打造品牌優(yōu)勢來實現成功招商的低成本擴張策略。預防養(yǎng)生市場在我國還是個全新的市場，有很大的開發(fā)潛力和發(fā)展前景，并且和保健品的預防改善功能宣傳非常的吻合�；�于上述的分析，我們更加明確了用養(yǎng)生品牌拉動產品招商的思路。 
    至此，立志“打造中國養(yǎng)生第*品牌，為中、老年人的身體保健和心靈養(yǎng)生提供全方位服務”，成為了×××國際養(yǎng)生中心產品招商的金字招牌，為產品成功招商提供了不可復制的優(yōu)勢資源�？紤]到自身擁有的品牌含金量，我們確定了“品牌提升造勢 +媒體新聞營銷+**推廣招商會”的組合招商模式。 
    從后來的醫(yī)藥招商效果來看，這種模式是可行而有實效的，所選重點媒體僅僅一版下來，就實現了高于當期廣告費用四五倍的招商回款;同時我們將意向代理商邀請到總部，并將×××教授、××博士請到招商會現場，利用他們各自的**性分別對市場的前景、產品特點及運作的模式、招商政策的實惠等方面做了令人信服的的細致解說和分析，再以樣板市場作為有力的佐證，通過上述幾項有力措施，現場簽約氣氛空前高漲，**推廣招商會的效果遠遠超出了我們預期的期望。

        責任編輯：張言    www.4077222.com    2011-4-3 14:16:45

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