企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的案例分析

添加日期：2011年4月23日 閱讀：1307

    在中國特色市場經濟語境下,作為產業(yè)鏈中端的經銷商群體,一直就是以“上面受到制造商的打壓,下面受到零售商的盤剝”,受到“夾板氣”而夾縫中生存的特殊群體。而廣州市渝龍工貿有限公司在其創(chuàng)始人俞武勝的帶領下經過14年的頑強發(fā)展,成為華南區(qū)*具規(guī)模實力的食調味品經銷商,在這個中國民營企業(yè)的平均壽命不足5年的時候,廣州市渝龍工貿有限公司無疑是值得很多國內商貿企業(yè)學習。但是真正要學習廣州市渝龍工貿有限公司的成功經驗又是不容易學習和模仿的,因為廣州市渝龍工貿有限公司的成功是因為有了俞武勝的“勤奮、膽略和學習力”等第*代創(chuàng)業(yè)家的“卓越特質”決定的。當然從企業(yè)**的戰(zhàn)略執(zhí)行力上說,渝龍工貿有很多卓有成效的做法。 
    1.強化優(yōu)勢。經銷商的第*資源是網絡渠道,渝龍工貿建立了以廣州為中心、珠江三角為依托的市場銷售渠道網絡,產品覆蓋廣東、廣西3000多家賣場,成為了沃爾瑪、好又多、家-業(yè)務員網-樂福等知名零售商戰(zhàn)略合作伙伴。 
    2.突出策略。對于經銷商阿來說,“市場部”職能是一直忽略的部分,而渝龍工貿成立了市場中心,除了執(zhí)行廠家的市場推廣策略之外,有了自己的策略職能,達到如虎添翼之效果。 
    3.完善組織。完善《崗位職責手冊》和《薪酬制度和績效考核辦法》,實施全員績效管理,制定《績效管理實施細則》及《各崗位KPI考核標準》,在企業(yè)化經營上不遺余力。 
    但是,就像“成功并不總是一位向導”一樣,過去的成功并不能保證持續(xù)的成功。所以筆者認為廣州市渝龍工貿有限公司還面臨著一下幾點: 
    1.在企業(yè)文化方面,雖然倡導和建設著“六心”企業(yè)文化精神,但是對于一家商貿企業(yè)來說,企業(yè)文化的核心創(chuàng)新要,一是,逐漸淡化創(chuàng)始人影響,采用職業(yè)經理人制度。就像美國的創(chuàng)立者華盛頓在去世之前覺得欣慰和自豪的并不是自己創(chuàng)造了一個偉大的國家,而是主持建立了一個他離開后仍然能順利運行的國家制度體系。在一家民營企業(yè)從生存期進入到發(fā)展期、成熟期后亟待需要解決的是一個不依賴于創(chuàng)始人或任何老板而能正軌運行的制度體系。這就要在分析企業(yè)的具體基礎上采用職業(yè)經理人體系,讓企業(yè)為一個淡化創(chuàng)始人影響的規(guī)范的能持續(xù)吸引人才的機制。二是,要將企業(yè)文化成為簡單、易懂的能貫穿始終的符號:比如海爾的“海文化”、國美的“鷹文化”等。關鍵還要有自己的獨具特色的氣質和精神。在比如,蒙牛的企業(yè)文化總結起來,核心是兩句話—“誠信和與自己較勁”。 
    2.在產業(yè)鏈戰(zhàn)略上,要謹慎選擇。雖然沒有進軍房地產等跨界多元化發(fā)展,但是在食品領域的選擇上,向上游的生產制造(開發(fā)出自有品牌“三戶”和“俞龍”,開始通過Oem、ODM形式發(fā)展自主品牌,)和下游的零售終端延伸上(以特色連鎖餐飲“三戶名粉軒”和專做冷鮮制品全冷凍的高端肉制品的連鎖超市“頂鮮”,進軍終端—基本也是逐漸向某種形式的“全產業(yè)鏈”熱點靠攏)�！叭�產業(yè)鏈”是會漸進式的消耗企業(yè)的資源,分散企業(yè)的經歷,所以在產業(yè)發(fā)展上還應該慎之又慎。邁克爾波特不是說“戰(zhàn)略就是放棄”嗎?現在也依然有效力。 
    3.在品牌塑造上,在完善形象體系的基礎上,做出自己企業(yè)的品牌體系規(guī)劃,站在品牌戰(zhàn)略的高度進行創(chuàng)新�！痘鶚I(yè)長青》上有句話叫:“保存核心,刺激進步”。在提煉和升華“渝龍”品牌的靈魂,進行品牌的打造和推廣,通過整合傳播和推廣,進一步強化“渝龍”在食品流通運營領域的地位和品牌資產。


        責任編輯：張言    www.4077222.com    2011-4-23 13:52:49

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