添加日期：2011年5月17日 閱讀：1393
醫(yī)藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營銷的通路方式，越來越受到眾多制藥企業(yè)的大力、廣泛的推崇，已成為一種獨具特色的分銷模式。做好醫(yī)藥招商并不容易。很多企業(yè)為了在招商時取得良好的效果，使出渾身解數，創(chuàng)造性的使用了各種新奇的招商手法。醫(yī)藥招商的實質需要從兩個方面解釋，即：招商目的和供應鏈等兩個方面。其中，醫(yī)藥招商的直接目的就是為產品開拓理想的市場，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經濟效益。
制藥企業(yè)在通路的設計與運作過程中可能會遇到到多方面的問題，因此，在分析解決通路問題時要特別注意分清主要和次要的問題�？偟膩碚f，通路中需要解決的核心問題主要有三個：
第*、如何選擇藥品營銷代理商
醫(yī)藥招商企業(yè)在進行醫(yī)藥招商時，生產廠家會為產品的銷售選擇適合的通路模式，然后考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。企業(yè)可以通過對市場上現有的通路成員進行詳細劃分，確定適合推廣本企業(yè)產品的通路成員。另外，數量合適的代理商有對提高效率和降低運作成本有著很大的關系，因而對于產品的成功營銷也是很重要的。
第二、如何確定藥品營銷通路
確定藥品營銷通路是企業(yè)在進行通路設計過程中首先必須認真考慮的問題。醫(yī)藥招商時，生產廠家可以通過代理商的中轉將產品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，當產品達到一定銷量時，可根據實際銷量情況再做調整，以選擇更適合的代理商。
第三、藥品營銷通路的成本究竟有多高
一直以來，成本問題始終都是醫(yī)藥招商企業(yè)在進行醫(yī)藥招商運作時關注的首要問題。通路成本通常被劃分為固定成本和變動的成本，不同藥品營銷通路模式的固定成本和變動成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動成本反而較低；相反，則亦然。但是，如果所選擇的通路模式很好，而由于通路的成本過高，實力并不是很強的企業(yè)在具體運作過程中必然存在著很大的困難。因此，深入分析和研究通路成本是至關重要的。
責任編輯：張言 www.4077222.com 2011-5-17 16:01:34
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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