醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)先第二要區(qū)分，思維定勢(shì)不可取

添加日期：2011年6月3日 閱讀：885

    下面的案例和故事的分析是提醒我們營(yíng)銷(xiāo)策劃人,是不是在工作過(guò)程中一直有一個(gè)習(xí)慣性套路?是不是有一個(gè)思維定勢(shì)?而這些習(xí)慣是不是已經(jīng)把我們的思路綁住了。品牌在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中,要找到改變規(guī)則的那個(gè)點(diǎn),使勝利的天平向自己傾斜,只做自己*擅長(zhǎng)的事,把游戲規(guī)則向自己擅長(zhǎng)的地方傾斜,你就勝券在握。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,有時(shí)*怕的就是慣性思維,只看到人家怎么干的、前人怎么做的、政策允許的、行業(yè)的游戲規(guī)則等等。
    總之,在變化速度不斷加快的年代,不僅要關(guān)注和追趕變化的步伐,更要鼓勵(lì)使用創(chuàng)新思維的方法,使自己變得更快、更好、更異。當(dāng)然,在模仿基礎(chǔ)上的積極改進(jìn)也是一種創(chuàng)新、把其他行業(yè)的成功模式用于自己行業(yè)也同樣是一種創(chuàng)新。比如前兩年就有景區(qū)模仿天門(mén)山的飛機(jī)飛越天門(mén)洞的策劃案例,在自家景區(qū)來(lái)了個(gè)飛機(jī)飛越XX湖??效果很一般:媒體不關(guān)注、游客不買(mǎi)單;迷失在自己的慣用套路和行業(yè)人的慣性招數(shù)上。跟著人家的套路走可以成長(zhǎng)、照搬人家的做法可以生存,但想快速成長(zhǎng)和突破就得創(chuàng)新,必須打破慣性思維。
    1、首先,醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)倒推:目標(biāo)優(yōu)先,現(xiàn)狀第二!中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直到現(xiàn)在,都還存在很多的跳躍式發(fā)展的機(jī)會(huì),如果發(fā)展按部就班,按現(xiàn)狀來(lái)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),就容易失去跳躍發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。因此,要把眼光放遠(yuǎn)點(diǎn),目標(biāo)放大點(diǎn),腳步再大一點(diǎn),不問(wèn)我的一雙手能干多少事,先問(wèn)我的機(jī)會(huì)在哪里,先問(wèn)我是不是要超常規(guī)發(fā)展。2、改善渠道的游戲規(guī)則:服務(wù)優(yōu)先,折扣第二!助銷(xiāo),講的渠道重心下沉,都是體現(xiàn)的是服務(wù)優(yōu)先,折扣第二這個(gè)原則。我們的企業(yè)動(dòng)輒以折扣為促銷(xiāo)手段來(lái)吸引消費(fèi)者,殊不知損了現(xiàn)階段收益、毀了未來(lái)的品牌。
    3、改變推廣的游戲規(guī)則思維:公關(guān)優(yōu)先,廣告第二!一直以來(lái),企業(yè)都有深厚的“廣告情結(jié)”,認(rèn)為只要猛轟廣告,銷(xiāo)售自然上去。廣告真的是營(yíng)銷(xiāo)的救命稻草嗎?現(xiàn)在,已經(jīng)是一個(gè)訊息過(guò)剩的時(shí)代。中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與10年前相比,媒體數(shù)量增加了10倍,媒體的價(jià)格增加了10倍,廣告的數(shù)量也增加了10倍,廣告效果被稀釋了10000倍,今天做廣告,是在萬(wàn)分之一的效果上做創(chuàng)意。
    醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)做廣告是找死,不做廣告是等死。怎么辦?一個(gè)新品牌必須在媒體上有宣傳報(bào)道,否則,它在市場(chǎng)上就沒(méi)有機(jī)會(huì)。那么,應(yīng)該怎么做品牌宣傳呢?譚老師認(rèn)為:*好的方法是通過(guò)宣傳說(shuō)明它是第*個(gè),換句話說(shuō),努力在一個(gè)新品類(lèi)里成為第*品牌。新聞媒體總是在尋找新聞眼,什么是第*,什么是熱點(diǎn),他們*為關(guān)心。當(dāng)你的品牌能產(chǎn)生新聞,它就有了新聞的價(jià)值。2005?2006年,當(dāng)新鄉(xiāng)關(guān)山炒作雪蓮花的時(shí)候,也引起了新聞的炒作,產(chǎn)生了不菲的新聞效應(yīng)!
    4、改變旅游的游戲規(guī)則:賣(mài)點(diǎn)優(yōu)先,品牌第二!常規(guī)的思維:品牌是企業(yè)的魂,是企業(yè)*重要的資源,賣(mài)點(diǎn)只是品牌的一部分。但現(xiàn)實(shí)情況是另外一碼事,在現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)中,中國(guó)還沒(méi)有達(dá)到品牌消費(fèi)的時(shí)代,真正重要的是賣(mài)點(diǎn)。一切的營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)和起點(diǎn),都應(yīng)該圍繞賣(mài)點(diǎn)展開(kāi),而不僅是圍繞品牌展開(kāi)。營(yíng)銷(xiāo)的鋒利尖刀不是來(lái)自于品牌,而是來(lái)自于品牌是否有賣(mài)點(diǎn)。提煉出鋒利的賣(mài)點(diǎn),是營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵。在提煉賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候,也要打破游戲規(guī)則,你是蘋(píng)果,我是梨,你是梨,我是蘋(píng)果梨。只有差異化,只有創(chuàng)新化,只有**化,才是好的賣(mài)點(diǎn)。


        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-6-3 9:54:08

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