小企業(yè)想要做好市場營銷需要大戰(zhàn)略

添加日期：2011年6月15日 閱讀：1095

    小企業(yè)的營銷觀取決于小企于的營銷特點。小企業(yè)的營銷觀,從總體上說就是:以消費者需求為中心,著眼于企業(yè)長期的生存和發(fā)展,充分發(fā)揮“孝快、靈”的優(yōu)勢,做大企業(yè)想不到、不想干或想干而干不了的事。
    1. 市場導(dǎo)向。所謂市場導(dǎo)向就是小企業(yè)要順應(yīng)消費需求的變化,以消費者為中心,跟著市場走。因為消費者是企業(yè)得以生存的主宰,消費者滿意是企業(yè)興旺的根本,所以企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計、價格、分銷與促銷活動都應(yīng)以消費需求為出發(fā)點,做到消費者需要什么就生產(chǎn)什么,需要多少就生產(chǎn)多少,何時需要就何時生產(chǎn),并采取正確的營銷方式滿足消費者的需求,
    2. 靈活多變。小企業(yè)應(yīng)利用經(jīng)營規(guī)模孝環(huán)境適應(yīng)性應(yīng)變能力強的優(yōu)勢,積極發(fā)現(xiàn)市鋤會,抓住時機,及時進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資金轉(zhuǎn)移,做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我全、人全我新、人新我轉(zhuǎn)”,“以萬變應(yīng)千變”。只有如此,才能適應(yīng)市場需求的變化,才能在激烈的市場競爭中立于不敗。
    3. 集中兵力。消費需求的多樣性與企業(yè)資源的有限性使任何企業(yè)都沒有能力滿足消費者的所有需要。所以資金實力、生產(chǎn)能力較弱的小企業(yè),不可能占有一個大的整體市場,也不能分散兵力于多個細(xì)分市常只有在分析市場經(jīng)營環(huán)境和自身經(jīng)營條件的前提下,集中兵力,把有限的資源投入到一定的目標(biāo)市常集中會帶來風(fēng)險,要求選擇的目標(biāo)市場要切實可行。
    4.拾遺補缺。小企業(yè)實力弱,資源有限,所以在選擇目標(biāo)市場時,應(yīng)選擇市場的邊緣地帶或者在市場空隙中尋找發(fā)展的機會,利用“船小調(diào)頭快”的憂勢拾市場之遺留,補市場之空缺,在夾縫中求生存和發(fā)展。
    5. 富于個性。小企業(yè)規(guī)模孝成本高、競爭能力差的劣勢,決定了小企業(yè)不宜采用大眾化的營銷方式,面對面地與大企業(yè)直接競爭。小企業(yè)應(yīng)遵循“一招鮮,吃遍天”的古訓(xùn),采用“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“專利經(jīng)營”、“品質(zhì)超群”、“物美價廉”、等富于個性的營銷方式,以特色經(jīng)營、優(yōu)勢營銷去占領(lǐng)市懲爭取消費者。


        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-6-15 8:52:51

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