醫(yī)藥招商企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)招商跨越

添加日期：2011年7月6日 閱讀：990

    目前有不少醫(yī)藥招商企業(yè)在招商這塊還停留在傳統(tǒng)的招商模式中,沒(méi)有一個(gè)好的方法,無(wú)法突破。然而在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,想要立于不敗之地,一個(gè)好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫(yī)藥招商,是醫(yī)藥企業(yè)一直比較頭疼的問(wèn)題。做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn),不能還沒(méi)準(zhǔn)備就盲目的去招商,這樣注定要失敗。醫(yī)藥招商企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)招商跨越,教你三點(diǎn)。
    一、前提-招標(biāo)采購(gòu);招標(biāo)采購(gòu)的成功是招商成功的前提,醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu),才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售,因此醫(yī)藥招商企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國(guó)家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí),只有這樣才可以為醫(yī)藥招商的成功打下基礎(chǔ)。
    二、行動(dòng)綱領(lǐng)-完善的招商方案;完善的招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作,招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門(mén)別類的做好計(jì)劃,使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。
    好的產(chǎn)品如果沒(méi)有一個(gè)完善的招商方案, 也擺脫不了難以拓展市場(chǎng)的局面。什么才叫完善的招商方案,主要包括市場(chǎng)回顧、.市場(chǎng)環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分。然而目前大多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)在沒(méi)有完整的醫(yī)藥招商方案下,就倉(cāng)促進(jìn)行招商,導(dǎo)致招商失敗。
    三、核心-招商模式的創(chuàng)新;想要你的企業(yè)脫穎而出,那就必須在招商模式中下功夫,要有創(chuàng)新。醫(yī)藥招商企業(yè),在傳統(tǒng)的招商模式中,往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商,不管理終端”的層面,近階段很多醫(yī)藥招商企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下,招商模式不變的就是變化,必須不斷創(chuàng)新,用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-7-6 15:16:03

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